Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Trưởng Phòng Kinh Doanh Kênh GT - Horeca
Tổng quan
Mô tả công việc
Mục tiêu công việc
Chịu trách nhiệm toàn bộ về doanh số, thị phần và hệ thống phân phối kênh truyền thống (GT) trên phạm vi quản lý. Tận dụng mối quan hệ và tệp khách hàng sẵn có để nhanh chóng mở rộng mạng lưới Nhà phân phối (NPP), Đại lý, Cửa hàng tạp hóa và Minimart truyền thống nhằm đẩy mạnh tiêu thụ các dòng sản phẩm của công ty.
Nhiệm vụ chính
1. Phát triển hệ thống và Mở rộng thị trường
- Tận dụng tệp khách hàng có sẵn để tìm kiếm, đánh giá và ký kết hợp đồng với các Nhà phân phối (NPP) và Đại lý lớn trên toàn quốc.
- Xây dựng và mở rộng độ phủ sản phẩm tại hệ thống các cửa hàng tạp hóa, đại lý bán buôn/bán lẻ và minimart độc lập.
- Quy hoạch bản đồ thị trường, chia tuyến bán hàng hợp lý cho đội ngũ nhân sự sales bên dưới.
2. Quản trị doanh số và Thúc đẩy bán hàng
- Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số (Target) và các chỉ số phân phối (Độ phủ, doanh số quy đổi, đơn hàng thành công) của kênh GT.
- Thiết kế, đề xuất và triển khai các chương trình khuyến mãi, chính sách chiết khấu, chương trình trưng bày hàng hóa (Trade Marketing) dành riêng cho kênh GT.
- Theo dõi, kiểm tra và đôn đốc tiến độ thông qua các chỉ số báo cáo hàng ngày/tuần/tháng.
3. Quản lý công nợ và Thu hồi vốn
- Kiểm soát hạn mức tín dụng và công nợ của các NPP, đại lý lớn để đảm bảo dòng tiền lành mạnh cho công ty.
- Trực tiếp tham gia giải quyết các ca nợ xấu, nợ quá hạn của kênh quản lý.
4. Quản lý và Đào tạo đội ngũ
- Xây dựng, quản lý và điều hành đội ngũ nhân sự kênh GT (ASM, Sup, Salesman).
- Đào tạo kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm và truyền động lực cho nhân viên cấp dưới.
- Đánh giá hiệu quả công việc (KPIs) của đội ngũ hàng tháng để đề xuất thưởng/phạt minh bạch.
5. Nghiên cứu thị trường và Báo cáo
- Theo dõi sát sao động thái của đối thủ cạnh tranh về giá cả, chính sách, chương trình khuyến mãi để kịp thời phản ứng.
- Báo cáo định kỳ về tình hình thị trường, tiến độ doanh số và đề xuất giải pháp cải thiện lên Ban Giám đốc.
Yêu cầu ứng viên
Yêu cầu :
1. Kinh nghiệm và Mối quan hệ
- Có tối thiểu 3 - 5 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng kênh GT, RSM hoặc tương đương trong ngành FMCG.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành: Hóa mỹ phẩm (nước giặt, dầu gội, mỹ phẩm...) hoặc Nhựa gia dụng/Đồ dùng gia đình.
- Bắt buộc có sẵn tệp khách hàng là các Nhà phân phối (NPP) lớn, đại lý sỉ, và hệ thống cửa hàng tạp hóa/minimart trên vùng quản lý.
2. Kỹ năng và Năng lực
- Kỹ năng đàm phán, thương lượng chính sách thương mại xuất sắc (đặc biệt với chủ NPP lớn).
- Năng lực quản trị và phát triển đội ngũ sales tinh nhuệ.
- Khả năng phân tích số liệu kinh doanh, lập kế hoạch kinh doanh ngắn và dài hạn.
- Chịu được áp lực doanh số cao, tư duy hướng đến kết quả.
3. Yêu cầu khác
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc liên quan.
- Sẵn sàng đi công tác tỉnh để mở thị trường và giám sát hệ thống khi có yêu cầu.
Quyền lợi ứng viên
- Thu nhập: Lương cơ bản 35 triệu + % Hoa hồng doanh số vượt trội + Thưởng KPI (Tổng thu nhập cạnh tranh nhất thị trường).
- Phụ cấp xăng xe, điện thoại, công tác phí theo quy định công ty.
- Đóng BHXH, BHYT đầy đủ và hưởng các chế độ phúc lợi, thưởng Lễ/Tết, du lịch hàng năm.
- Môi trường làm việc tự chủ, có cơ hội thăng tiến lên các vị trí Giám đốc Bán hàng.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hà Nội: Hoàng Đạo Thuý, Phường Yên Hòa (quận Cầu Giấy cũ)
- Hà Nội: Km 21, Đại Lộ Thăng Long, Xã Kiều Phú (huyện Quốc Oai cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)
- Thứ 7 (từ 08:00 đến 12:00)
- nghỉ ngày chủ nhật
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 26/08/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
