Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Tổng quan
Mô tả công việc
Mục tiêu vị trí
Xây dựng và phát triển hệ thống kinh doanh kênh GT của Kim Phú Food theo từng giai đoạn; tập trung mở rộng nhà phân phối, phát triển đội ngũ bán hàng và đảm bảo mục tiêu doanh thu, chi phí, công nợ và độ phủ thị trường.
1. Xây dựng và phát triển hệ thống phân phối
- Khảo sát thị trường, lập kế hoạch phát triển nhà phân phối theo từng khu vực ưu tiên.
- Tìm kiếm, đánh giá, đàm phán và triển khai hợp tác với các nhà phân phối phù hợp.
- Xây dựng tiêu chí lựa chọn, quy trình làm việc và cơ chế đánh giá hiệu quả nhà phân phối.
- Theo dõi doanh số nhập hàng, bán ra, tồn kho, độ phủ và chất lượng hoạt động của từng khu vực.
- Trực tiếp xử lý các nhà phân phối trọng điểm và các vấn đề phát sinh trên thị trường.
2. Xây dựng và quản lý đội ngũ kinh doanh
- Lập kế hoạch nhân sự theo từng giai đoạn phát triển thị trường.
- Phối hợp tuyển dụng, đào tạo và phân vùng phụ trách cho đội ngũ sale, giám sát bán hàng.
- Xây dựng chỉ tiêu, KPI và kế hoạch làm việc theo tuần, tháng, quý.
- Theo dõi hoạt động thị trường, đánh giá kết quả và năng lực của từng nhân sự.
- Đào tạo đội ngũ về sản phẩm, chính sách bán hàng, kỹ năng làm việc với nhà phân phối và điểm bán.
- Đề xuất bổ nhiệm, điều chuyển hoặc thay thế nhân sự dựa trên kết quả thực tế.
3. Xây dựng chính sách kinh doanh
- Đề xuất bảng giá, mức chiết khấu, thưởng doanh số và chính sách hỗ trợ nhà phân phối, đại lý.
- Xây dựng chương trình mở mới điểm bán, trưng bày, khuyến mại và thúc đẩy bán hàng.
- Đảm bảo chính sách kinh doanh phù hợp với biên lợi nhuận, ngân sách và định hướng của công ty.
- Phối hợp với Marketing, Kho vận, Kế toán và Sản xuất để triển khai các chương trình bán hàng.
4. Quản trị doanh thu và hiệu quả kinh doanh
- Xây dựng kế hoạch doanh thu, sản lượng và chi phí theo tháng, quý, năm.
- Phân bổ chỉ tiêu cho từng khu vực, nhà phân phối và nhân sự phụ trách.
- Theo dõi doanh thu, độ phủ, đơn hàng, tỷ lệ tái đặt hàng và hiệu quả từng khu vực.
- Kiểm soát chi phí bán hàng, hàng hỗ trợ, công nợ và tồn kho tại nhà phân phối.
- Phân tích chênh lệch giữa kế hoạch và thực tế, đề xuất phương án điều chỉnh kịp thời.
5. Báo cáo và tham mưu
- Báo cáo định kỳ tuần, tháng, quý về doanh thu, chi phí, nhân sự và tình hình thị trường.
- Cập nhật thông tin đối thủ, chính sách giá và xu hướng tiêu dùng tại từng khu vực.
- Đề xuất chiến lược mở rộng thị trường, phát triển sản phẩm và cải thiện hệ thống bán hàng.
- Chịu trách nhiệm giải trình về kết quả kinh doanh và các chỉ tiêu đã cam kết.
Yêu cầu ứng viên
YÊU CẦU ỨNG VIÊN
1. Kinh nghiệm
- Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm phát triển kênh GT, hệ thống nhà phân phối hoặc quản lý đội ngũ bán hàng.
- Từng làm trong ngành FMCG, thực phẩm, bánh kẹo, đồ uống hoặc hàng tiêu dùng nhanh.
- Có kinh nghiệm trực tiếp mở mới và vận hành nhà phân phối tại một hoặc nhiều khu vực.
- Ưu tiên các ứng viên có kinh nghiệm phát triển cùng doanh nghiệp startup
2. Năng lực chuyên môn
- Có khả năng xây dựng kế hoạch kinh doanh theo khu vực và triển khai thành hành động cụ thể.
- Hiểu cách xây dựng chính sách giá, chiết khấu, thưởng doanh số và hỗ trợ bán hàng.
- Có khả năng phân tích doanh số, tồn kho, công nợ, độ phủ và hiệu quả nhà phân phối.
- Có kỹ năng đàm phán, xử lý vấn đề và duy trì quan hệ với nhà phân phối.
- Có khả năng tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ kinh doanh.
- Sử dụng tốt Excel, báo cáo kinh doanh và các công cụ quản lý bán hàng cơ bản.
3. Phẩm chất và phong cách làm việc
- Trung thực, có trách nhiệm và cam kết với mục tiêu đã thống nhất.
- Chủ động, quyết liệt và có khả năng xử lý công việc độc lập.
- Tư duy thực tế, ưu tiên hiệu quả thay vì báo cáo hình thức.
- Sẵn sàng đi thị trường và công tác tỉnh theo kế hoạch.
- Có khả năng làm việc dưới áp lực doanh số, chi phí và tiến độ mở thị trường.
- Trao đổi thẳng thắn, báo cáo đúng thực tế và không che giấu vấn đề.
4. Tiêu chí ưu tiên
- Đã từng xây dựng hệ thống nhà phân phối từ giai đoạn đầu.
- Có quan hệ tốt với nhà phân phối tại các khu vực tiềm năng.
- Có khả năng thu hút và xây dựng đội ngũ sale, giám sát bán hàng phù hợp.
- Có kinh nghiệm làm việc với thương hiệu đang trong giai đoạn mở rộng nhanh.
- Hiểu cách phối hợp giữa kênh GT, thương mại điện tử và hoạt động marketing.
Quyền lợi ứng viên
1. Thu nhập
- Thu nhập mục tiêu từ 30–60 triệu đồng/tháng, bao gồm lương cố định, thưởng KPI và thưởng theo kết quả kinh doanh.
- Mức lương cố định được thỏa thuận theo kinh nghiệm, năng lực và phạm vi trách nhiệm.
- Thưởng mở mới nhà phân phối khi đáp ứng đầy đủ điều kiện hoạt động và doanh số theo quy định.
- Thưởng tháng, quý hoặc năm dựa trên mức độ hoàn thành doanh thu, chi phí, công nợ và hiệu quả kinh doanh.
- Cơ chế thu nhập được thống nhất rõ trong quá trình phỏng vấn và nhận việc.
2. Phụ cấp công việc
- Hỗ trợ điện thoại, xăng xe và công tác phí theo chính sách công ty.
- Hỗ trợ chi phí lưu trú, di chuyển khi công tác tỉnh.
- Được cung cấp các công cụ, tài liệu và chính sách cần thiết để triển khai thị trường.
3. Cơ hội phát triển
- Có cơ hội xây dựng hệ thống kinh doanh GT từ giai đoạn đầu và tạo dấu ấn rõ ràng trong kết quả phát triển của công ty.
- Được trực tiếp đề xuất kế hoạch nhân sự, chính sách bán hàng và phương án phát triển thị trường.
- Được làm việc trực tiếp với Ban Giám đốc trong các kế hoạch mở rộng hệ thống phân phối.
- Có cơ hội được xem xét phát triển lên vị trí Giám đốc Kinh doanh khi đạt kết quả tốt và đáp ứng năng lực quản trị toàn diện.
4. Quyền chủ động
- Chủ động đề xuất cơ cấu đội ngũ, kế hoạch tuyển dụng và phương án quản lý nhân sự.
- Chủ động xây dựng kế hoạch phát triển từng khu vực trong phạm vi ngân sách và chính sách được phê duyệt.
- Được tham gia xây dựng bảng giá, chính sách nhà phân phối và chương trình bán hàng.
- Các đề xuất có căn cứ, hiệu quả và phù hợp ngân sách sẽ được Ban Giám đốc xem xét triển khai nhanh chóng.
5. Phúc lợi chung
- Tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
- Nghỉ lễ, nghỉ phép và các chế độ khác theo quy định của pháp luật và công ty.
- Thưởng lễ, Tết và các chương trình phúc lợi nội bộ theo kết quả kinh doanh từng thời kỳ.
- Môi trường làm việc thực tế, đề cao trách nhiệm, hiệu quả và sự chủ động.
- Được mua sản phẩm công ty với chính sách ưu đãi dành cho nhân viên.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hà Nội: Phòng 705, Toà Nhà Kim Ánh, Dịch Vọng Hậu, Phường Cầu Giấy (quận Cầu Giấy cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:30 đến 16:00)
- Thứ 7 (từ 08:00 đến 12:00)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 22/08/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
