Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Trưởng Phòng Kinh Doanh
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
MÔ TẢ CÔNG VIỆC – TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH
Lĩnh vực: Thiết bị kỹ thuật điện – Tự động hoá công nghiệp
Chức danh: Trưởng Phòng Kinh Doanh
Cấp bậc: Quản lý cấp trung / cấp cao
Báo cáo trực tiếp: Ban Giám đốc
1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
- Chịu trách nhiệm toàn diện về doanh thu, lợi nhuận, thị trường và đội ngũ kinh doanh của công ty.
- Dẫn dắt và phát triển phòng kinh doanh hoạt động chuyên nghiệp – hiệu quả – bền vững trong lĩnh vực thiết bị điện và tự động hoá công nghiệp.
- Đóng vai trò đầu tàu tăng trưởng, tham mưu chiến lược cho Ban Giám đốc.
2. NHIỆM VỤ & TRÁCH NHIỆM CHÍNH
2.1. Xây dựng & điều hành chiến lược kinh doanh
- Xây dựng, triển khai và trực tiếp điều hành chiến lược kinh doanh tổng thể theo từng giai đoạn ngắn hạn – trung hạn – dài hạn, phù hợp với định hướng phát triển của công ty.
- Lập và kiểm soát kế hoạch doanh thu, lợi nhuận, thị phần theo tháng / quý / năm; phân bổ chỉ tiêu cho đội ngũ và giám sát kết quả thực hiện.
- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng sản phẩm kỹ thuật – tự động hoá để kịp thời điều chỉnh chiến lược kinh doanh.
- Xác định, phát triển và tối ưu các phân khúc khách hàng trọng tâm: nhà máy, khu công nghiệp, dự án kỹ thuật, khách hàng chiến lược, …
- Xây dựng và đề xuất chính sách giá, chiết khấu, bán hàng và chăm sóc khách hàng phù hợp từng phân khúc và mục tiêu tăng trưởng.
2.2. Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh
- Tổ chức, sắp xếp và tối ưu bộ máy phòng kinh doanh.
- Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện đội ngũ nhân viên kinh doanh theo hướng bán hàng kỹ thuật chuyên sâu, làm việc theo quy trình và KPI rõ ràng.
- Xây dựng KPI, quy trình bán hàng, quy trình chăm sóc khách hàng rõ ràng – hiệu quả.
- Theo dõi, đánh giá hiệu quả làm việc; đề xuất lộ trình phát triển và chính sách giữ chân nhân sự.
- Truyền cảm hứng, tạo động lực, xây dựng tinh thần chủ động – trách nhiệm – phối hợp trong đội nhóm.
2.3. Phát triển khách hàng & dự án
- Trực tiếp tham gia làm việc, đàm phán với khách hàng lớn, khách hàng chiến lược, các dự án trọng điểm của công ty.
- Định hướng và hỗ trợ đội ngũ xử lý các hợp đồng kỹ thuật phức tạp, đơn hàng giá trị cao.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác dài hạn với khách hàng chiến lược, đối tác, nhà thầu và chủ đầu tư.
- Phối hợp chặt chẽ với phòng kỹ thuật trong việc tư vấn giải pháp kỹ thuật tối ưu, nâng cao giá trị đơn hàng và mức độ hài lòng của khách hàng.
- Đề xuất và tham gia định hướng các hoạt động marketing, hội chợ, triển lãm, giới thiệu sản phẩm phục vụ mục tiêu kinh doanh.
2.4. Quản trị doanh thu, báo cáo & kiểm soát rủi ro
- Theo dõi và kiểm soát doanh thu, lợi nhuận và công nợ khách hàng.
- Nhận diện rủi ro trong bán hàng; đề xuất phương án xử lý công nợ, dự án kéo dài.
- Báo cáo định kỳ và đột xuất cho Ban Giám đốc về tình hình kinh doanh và hiệu quả hoạt động của phòng kinh doanh.
- Đánh giá hiệu quả danh mục sản phẩm, đề xuất sản phẩm chiến lược theo từng giai đoạn.
2.5. Tham mưu chiến lược cho Ban Giám đốc
- Tham mưu về định hướng kinh doanh, chính sách bán hàng, cơ chế hoa hồng – thưởng phù hợp từng giai đoạn.
- Tham gia định hướng phát triển sản phẩm, thị trường và thương hiệu.
- Góp phần xây dựng văn hoá bán hàng chuyên nghiệp, minh bạch, hướng kết quả.
Yêu cầu ứng viên
3. YÊU CẦU ỨNG VIÊN
3.1. Trình độ & kinh nghiệm
- Tốt nghiệp Đại học các ngành: Điện – Điện tử, Tự động hoá, Cơ điện hoặc Quản trị kinh doanh (ưu tiên nền tảng kỹ thuật).
- Tối thiểu 5–7 năm kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực thiết bị kỹ thuật điện – tự động hoá.
- Ít nhất 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng phòng Kinh doanh hoặc tương đương.
- Có kinh nghiệm thực tế trong:
- Quản lý đội ngũ kinh doanh
- Xây dựng và triển khai kế hoạch chạy doanh số
- Làm việc với khách hàng nhà máy, dự án kỹ thuật
3.2. Năng lực & kỹ năng
- Năng lực lãnh đạo đội nhóm, ra quyết định và chịu trách nhiệm kết quả.
- Tư duy chiến lược, phân tích thị trường tốt.
- Kỹ năng đàm phán, thương lượng, chốt hợp đồng kỹ thuật.
- Am hiểu sản phẩm: biến tần, PLC, HMI, servo, motor, tủ điện, thiết bị công nghiệp.
- Thành thạo Excel, công cụ quản lý, báo cáo, CRM
3.3. Phẩm chất cá nhân
- Bản lĩnh, quyết đoán, làm việc hướng mục tiêu và kết quả.
- Trung thực, trách nhiệm, cam kết đồng hành lâu dài.
Chịu được áp lực cao; sẵn sàng trực tiếp tham gia khi công việc yêu cầu
Quyền lợi
4. QUYỀN LỢI & CHẾ ĐỘ
- Thu nhập cạnh tranh, tương xứng năng lực:
- Lương cứng
- Thưởng doanh thu
- Thưởng hiệu quả phòng kinh doanh
- Được trao quyền tự chủ cao trong xây dựng chiến lược và đội ngũ.
- Cơ hội trở thành nhân sự nòng cốt, gắn bó lâu dài với công ty.
- Môi trường làm việc ổn định, minh bạch, coi trọng năng lực thực.
- Đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, phúc lợi theo quy định.
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
• Sáng: 7h30 – 11h30
• Chiều: 13h00 – 17h00
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
