Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Trưởng Phòng Kinh Doanh
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
Chịu trách nhiệm tổng thể về doanh thu và phát triển toàn bộ các kênh kinh doanh của TVS — bao gồm cửa hàng vật lý, thương mại điện tử (TikTok Shop, Shopee, Lazada, website), affiliate, và bán sỉ/đối tác mua lô. Quản lý đội ngũ 5-10 nhân sự thuộc các kênh. Trực tiếp phụ trách phát triển và chăm sóc các đối tác mua lô (B2B).
1 Quản lý và phát triển đội ngũ phòng Kinh doanh
• Quản lý trực tiếp đội ngũ 5-10 nhân sự gồm các chuyên viên kênh (Affiliate, TMĐT, Sản phẩm & Đào tạo), trưởng cửa hàng và sales B2B.
• Xây dựng văn hoá làm việc tích cực, định hướng kết quả trong phòng Kinh doanh.
2 Xây dựng & triển khai chiến lược kinh doanh đa kênh • Xây dựng chiến lược kinh doanh năm/quý/tháng cho toàn bộ các kênh: Cửa hàng, TMĐT, Affiliate, B2B.
3 Quản lý kênh Cửa hàng vật lý (Retail) • Giám sát hoạt động hệ thống cửa hàng TVS — doanh thu, lượt khách, tỷ lệ chuyển đổi, tồn kho.
• Quản lý đội ngũ Trưởng cửa hàng và nhân sự bán hàng tại cửa hàng.
4 Giám sát kênh Thương mại điện tử (TMĐT) • Quản lý gián tiếp qua nhân sự phụ trách kênh TMĐT (TikTok Shop, Shopee, Lazada, website TVS).
• Đặt mục tiêu doanh thu, tăng trưởng cho từng sàn và giao chỉ tiêu cho nhân sự phụ trách.
5 Giám sát kênh Affiliate • Quản lý gián tiếp qua Chuyên viên Phát triển Đối tác Affiliate TikTok Shop.
• Phê duyệt chính sách hoa hồng, ngân sách quà tặng, chiến dịch lớn cho kênh affiliate.
6 Trực tiếp phát triển & chăm sóc đối tác mua lô (B2B) • TRỰC TIẾP phụ trách phát triển và chăm sóc các đối tác mua lô — nhà thuốc, phòng khám, đại lý, shop bán lẻ có nhu cầu nhập hàng số lượng lớn.
• Duy trì quan hệ với các đối tác B2B hiện hữu — đảm bảo đơn hàng định kỳ và phát triển doanh số.
• Phối hợp Kế toán đối soát công nợ và Kho vận đảm bảo nguồn hàng cho B2B.
7 Quản lý mục tiêu, KPI và hiệu quả tài chính các kênh • Theo dõi doanh thu, biên lợi nhuận, chi phí từng kênh — phát hiện sớm các kênh có vấn đề.
• Đề xuất tối ưu chi phí bán hàng: hoa hồng, khuyến mãi, vận chuyển, hoàn hủy.
• Phối hợp Kế toán xây dựng báo cáo P&L theo kênh và sản phẩm.
8 Phối hợp các bộ phận hỗ trợ • Phối hợp Marketing xây dựng kế hoạch truyền thông, chương trình khuyến mãi, content cho từng kênh.
• Phối hợp Sản phẩm & Đào tạo cung cấp kiến thức sản phẩm cho đội ngũ bán hàng và đối tác.
• Phối hợp Kho vận đảm bảo nguồn hàng, tồn kho hợp lý cho các kênh.
• Phối hợp Kế toán quản lý công nợ, dòng tiền và đối soát doanh thu các kênh.
• Phân tích nguyên nhân đạt/không đạt KPI và đề xuất giải pháp.
• Dự báo doanh thu tháng/quý kế tiếp dựa trên pipeline và xu hướng thị trường.
10 Lập kế hoạch OGSM và báo cáo hàng tuần • Xây dựng kế hoạch kinh doanh tuần/tháng/quý theo khung OGSM của TVS.
• Phê duyệt ngân sách hoạt động phòng Kinh doanh hàng tháng (trong định mức được duyệt).
• Phê duyệt chương trình khuyến mãi, hoa hồng affiliate, chiết khấu B2B trong khung chính sách TVS.
• Hưởng thưởng quản lý theo kết quả doanh thu và lợi nhuận của phòng (theo chính sách lương riêng).
Yêu cầu ứng viên
Kiến Thức
• Tốt nghiệp Đại học chính quy các ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Dược, Y, hoặc các ngành liên quan.
• Nắm vững quản trị tài chính cơ bản: P&L, biên lợi nhuận, dòng tiền, công nợ.
• Nắm các quy định pháp lý liên quan: quảng cáo sản phẩm sức khỏe, hợp đồng B2B, chính sách giá.
Kinh Nghiệm
• Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh đa kênh hoặc Trưởng phòng Kinh doanh.
• Đã từng quản lý đội ngũ 5+ nhân sự và đạt chỉ tiêu doanh thu được giao.
• Có kinh nghiệm phát triển kênh B2B/bán sỉ với nhà thuốc, phòng khám, đại lý là yêu cầu bắt buộc.
Kỹ Năng
• Năng lực lãnh đạo và xây dựng đội ngũ — biết tạo động lực và phát triển nhân viên.
• Tư duy chiến lược và phân tích dữ liệu kinh doanh để ra quyết định.
• Sử dụng thành thạo Excel/Google Sheets nâng cao, dashboard quản trị, công cụ phân tích.
• Tiếng Anh giao tiếp tốt (đọc tài liệu, làm việc với đối tác quốc tế khi cần).
• Công bằng và minh bạch trong quản lý đội ngũ và đối tác.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
