Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Trưởng Phòng Kinh Doanh
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
3.1. Quản lý doanh số và tăng trưởng kinh doanh
- Xây dựng kế hoạch doanh số tháng, quý, năm cho toàn quốc.
- Triển khai các chương trình bán hàng nhằm đạt mục tiêu doanh thu và lợi nhuận.
- Theo dõi, phân tích và đánh giá kết quả kinh doanh theo từng khu vực, sản phẩm và khách hàng.
- Đề xuất các giải pháp thúc đẩy tăng trưởng doanh số, mở rộng độ phủ thị trường và gia tăng thị phần.
- Đảm bảo hoàn thành các KPI về doanh thu, sản lượng, độ phủ và hiệu quả bán hàng.
3.2. Quản lý đội ngũ kinh doanh
- Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh trên toàn quốc.
- Thiết lập cơ cấu tổ chức, phân vùng bán hàng và chỉ tiêu cho từng khu vực.
- Xây dựng hệ thống đánh giá hiệu suất và KPI cho nhân viên kinh doanh.
- Thực hiện coaching, field visit và đánh giá năng lực đội ngũ định kỳ.
- Xây dựng văn hóa làm việc hiệu quả, chuyên nghiệp và hướng đến kết quả.
3.3. Phát triển thị trường và khách hàng
- Xây dựng và duy trì quan hệ với các khách hàng chiến lược:
- Nhà phân phối
- Chuỗi nhà thuốc
- Bệnh viện
- Phòng khám
- Công ty thương mại dược
- Mở rộng mạng lưới phân phối trên toàn quốc.
- Đề xuất chiến lược thâm nhập thị trường mới và phát triển sản phẩm mới.
- Thu thập và phân tích thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh.
3.4. Quản lý hoạt động bán hàng
- Giám sát việc thực hiện chính sách bán hàng trên toàn quốc.
- Kiểm soát tồn kho, công nợ và hiệu quả kinh doanh của từng khu vực.
- Đảm bảo tuân thủ quy định của công ty và pháp luật liên quan đến hoạt động kinh doanh dược phẩm.
- Phối hợp với các phòng ban:
- Marketing
- Đấu thầu
- Regulatory Affairs
- Supply Chain
- Tài chính – Kế toán
nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả.
3.5. Báo cáo và hoạch định chiến lược
- Xây dựng ngân sách kinh doanh hàng năm.
- Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Ban Tổng Giám đốc.
- Đề xuất chiến lược phát triển doanh thu, sản phẩm và thị trường.
- Phân tích xu hướng ngành dược, chính sách đấu thầu và biến động thị trường để tham mưu cho Ban Lãnh đạo.
Yêu cầu ứng viên
Trình độ
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành:
- Dược
- Quản trị Kinh doanh
- Marketing
- Kinh tế
- Các ngành liên quan
Kinh nghiệm
- Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh ngành dược.
- Tối thiểu 05 năm ở vị trí Trưởng phòng Kinh doanh hoặc tương đương.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm:
- Kênh ETC
- Đấu thầu bệnh viện
- OTC
- Chuỗi nhà thuốc
- Nhà máy đạt tiêu chuẩn EU-GMP/PIC/S-GMP
Kiến thức chuyên môn
- Am hiểu thị trường dược phẩm Việt Nam.
- Hiểu biết về hệ thống phân phối dược phẩm.
- Nắm vững quy định pháp luật liên quan đến hoạt động kinh doanh dược.
- Có kiến thức về đấu thầu thuốc, quản trị kênh phân phối và quản trị doanh thu.
Kỹ năng
- Lãnh đạo và quản trị đội ngũ.
- Xây dựng chiến lược kinh doanh.
- Đàm phán và phát triển khách hàng.
- Phân tích dữ liệu kinh doanh.
- Lập kế hoạch và quản lý ngân sách.
- Kỹ năng trình bày và báo cáo với Ban Lãnh đạo.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: 30 - 40 triệu VND
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
- Lương thỏa thuận theo năng lực công việc + Thưởng hiệu suất.
- Hưởng lương Thưởng tháng 13, xem xét tăng lương theo Chính sách Công ty.
- Được tham gia BHXH-YT-TN theo quy định.
- Được hưởng đầy đủ các ngày nghỉ Lễ - Tết, ngày phép hưởng lương theo Quy định.
- Được cung cấp đầy đủ phương tiện làm việc.
- Môi trường có nhiều cơ hội học hỏi và phát triển, thăng tiến.
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
