Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
100% tin đăng tải trên TopCV được cung cấp chủ động bởi Nhà tuyển dụng.
Tổng quan
Mô tả công việc
1. Xây dựng chiến lược kinh doanh và phát triển thị trường – 25%
• Xây dựng chiến lược theo ngành hàng, nhóm khách hàng và khu vực.
• Phát triển thị trường, sản phẩm và khách hàng mới; đồng thời duy trì và phát triển khách
hàng hiện hữu.
• Xây dựng cơ chế phân loại khách hàng A–B–C và Account Plan cho khách hàng trọng yếu.
• Điều hành kế hoạch kinh doanh theo mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và thị trường.
• Từng bước mở rộng thị trường tại Việt Nam và Đông Dương.
2. Quản trị doanh thu, lợi nhuận và khách hàng – 20%
• Chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận, khách hàng và công nợ của phòng.
• Quản trị Key Account, đàm phán và các thương vụ kinh doanh trọng yếu.
• Phân tích P&L, gross margin, Cost-to-Serve, tín dụng và công nợ để bảo vệ hiệu quả kinh
doanh
• Kiểm soát các cơ hội có doanh thu lớn nhưng không đáp ứng yêu cầu về biên lợi nhuận.
• Đưa ra kế hoạch hành động dựa trên dữ liệu doanh thu, margin và khách hàng
3. Quản trị đội ngũ Sales và phát triển nhân sự kế thừa – 15%
• Nâng năng suất đội ngũ Sales hiện hữu và dẫn dắt Sales mới.
• Coaching, đào tạo và theo dõi hiệu quả làm việc của đội ngũ.
• Xây dựng cơ chế phát triển năng lực và chuẩn bị tối thiểu 02 nhân sự kế thừa.
• Quản trị đội ngũ Sales lâu năm, thúc đẩy chia sẻ khách hàng và phối hợp theo hệ thống.
• Xây dựng văn hóa bán hàng hướng tới kết quả và khả năng kế thừa.
4. Quản trị pipeline, forecast và hệ thống bán hàng – 15%
• Quản trị pipeline, forecast và kế hoạch hành động trên SAP/CRM.
• Xây dựng và duy trì cơ chế pipeline review.
• Bảo đảm các cơ hội kinh doanh trọng yếu có owner và next step rõ ràng.
• Sử dụng dữ liệu, Excel/BI và AI trong điều nghiên, dự báo và quản trị bán hàng.
• Theo dõi chất lượng dữ liệu và tính nhất quán của thông tin kinh doanh.
5. Phối hợp liên phòng và cải tiến – 10%
• Phối hợp với MHCL, SCO, TC–KT và QA&CI để bảo vệ lợi nhuận và chất lượng phục vụ.
• Phối hợp xử lý các vấn đề liên quan đến khách hàng, công nợ, chất lượng và hiệu quả kinh
doanh.
• Đề xuất cải tiến hoạt động bán hàng, quy trình và cơ chế quản trị.
• Ứng dụng dữ liệu và AI nhằm nâng cao hiệu quả điều hành
Yêu cầu ứng viên
TRÌNH ĐỘ HỌC VẤN
• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Kinh doanh, Marketing hoặc kỹ thuật phù hợp.
KINH NGHIỆM
• Tối thiểu 10 năm kinh doanh B2B, trong đó ít nhất 6 năm kinh nghiệm quản lý.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành bia – đồ uống – thực phẩm, nông sản, hóa chất
hoặc giải pháp kỹ thuật.
• Có kinh nghiệm quản trị doanh thu lớn, khách hàng chiến lược và đội ngũ nhiều cấp.
• Có bằng chứng về tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận, khách hàng mới và năng suất Sales.
KIẾN THỨC CHUYÊN MÔN
• Thành thạo Key Account Management, pipeline, forecast và đàm phán.
• Hiểu và có khả năng quản trị P&L, gross margin, Cost-to-Serve, tín dụng và công nợ.
• Có khả năng xây dựng chiến lược ngành hàng, khách hàng và khu vực.
• Sử dụng được SAP/CRM, Excel/BI và AI trong quản trị bán hàng.
• Tiếng Anh thành thạo trong họp, đàm phán và hợp đồng
Quyền lợi ứng viên
· Lương cơ bản: 50.000.000 – 80.000.000 (Trong đó 30% lương KPIs)
· Thưởng KPI và thưởng doanh số theo quy định của Công ty.
· Thử việc: 02 tháng hưởng 85% lương cơ bản.
· BHXH và phúc lợi khác: Đầy đủ theo quy định của Công ty.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hà Nội: 22 Thể Giao - Hai Bà Trưng, Phường Hai Bà Trưng (Phường Hai Bà Trưng thuộc quận Hai Bà Trưng cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)
- Và Thứ 7 của tuần 1, 4, 5
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 03/12/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
