Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Trưởng Phòng Kinh Doanh
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
1.Quản trị chiến lược kinh doanh đa kênh (Omnichannel)
- Kênh Hiện đại (MT) & Chuỗi Tiện lợi: Thiết lập quan hệ, trực tiếp đàm phán hợp đồng thương mại và đưa sản phẩm vào các chuỗi siêu thị/CVS (WinMart, Co.opmart, Aeon, Circle K, GS25...).
- Kênh Chuỗi Quán & Horeca: Khai thác phân khúc Khách sạn, Nhà hàng, các chuỗi quán cà phê/trà sữa lớn có nhu cầu mua sắm nguyên liệu pha chế (trà bột) hoặc sản phẩm phân phối sẵn (Kombucha, Cold Brew).
- Kênh Truyền thống (GT): Tái cấu trúc, tuyển dụng và quản lý hệ thống Nhà phân phối (NPP), đại lý cấp 1 tại các tỉnh thành trọng điểm.
- Kênh Trực tuyến (D2C/E-commerce): Phối hợp điều hành và vận hành gian hàng chính hãng (Mall) trên Shopee, Lazada, TikTok Shop, tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi từ các phiên Livestream và chiến dịch quảng cáo.
2. Thúc đẩy độ phủ và Phát triển nhận diện thương hiệu tại điểm bán
- Đồng bộ nhận diện thương hiệu (Trade Marketing): Phối hợp chặt chẽ với phòng Marketing để triển khai các vật phẩm tiếp thị (POSM) như: kệ trưng bày thương hiệu, ụ trưng bày siêu thị, tờ rơi, standee... tại mọi điểm bán (Touchpoints). Đảm bảo sản phẩm luôn nằm ở "vị trí vàng" trên kệ (ngang tầm mắt người dùng).
- Kích hoạt thương hiệu (Brand Activation): Tổ chức và giám sát các chương trình uống thử (sampling), dùng thử sản phẩm tại các trường học, tòa nhà văn phòng, siêu thị hoặc ngày hội phong cách sống để tạo tương tác trực tiếp với khách hàng mục tiêu.
- Quản lý hình ảnh nhất quán: Đảm bảo toàn bộ đội ngũ nhân sự thị trường (Salesman), nhân viên tiếp thị (PG) mặc đúng đồng phục, truyền tải đúng thông điệp (Key Message) và giá trị cốt lõi của sản phẩm (Sức khỏe, tự nhiên, xu hướng mới) tới người tiêu dùng.
3. Quản trị mục tiêu doanh số và Chính sách thương mại
- Xây dựng kế hoạch tài chính: Lập kế hoạch doanh thu và dòng tiền chi tiết theo tháng/quý/năm để bám sát mục tiêu.
- Tối ưu chính sách thương mại: Thiết kế bảng giá, cơ chế chiết khấu linh hoạt, thưởng doanh số (rebate) hấp dẫn cho đại lý nhưng vẫn đảm bảo biên lợi nhuận mục tiêu của công ty và ngân sách tái đầu tư cho thương hiệu.
- Phân tích dữ liệu: Theo dõi lượng hàng xuất – nhập – tồn (Sell-in & Sell-out) của từng kênh phân phối để chủ động điều chỉnh chiến lược thúc đẩy hàng đi nhanh.
4. Quản lý, Đào tạo và Phát triển đội ngũ (Đội ngũ từ 5 - 10 người)
- Tuyển dụng & Định hướng: Xây dựng đội ngũ nhân sự kinh doanh máu lửa, có hiểu biết sâu về sản phẩm cao cấp/tốt cho sức khỏe.
- Đào tạo chuẩn hóa: Đào tạo nhân viên không chỉ kỹ năng chốt sales mà còn là kỹ năng kể câu chuyện thương hiệu (Storytelling) để thuyết phục các đối tác lớn khó tính.
- Đánh giá KPIs: Thiết lập bộ chỉ số đánh giá công bằng dựa trên doanh số thực tế, tỷ lệ mở điểm bán mới và tỷ lệ duy trì nhận diện thương hiệu tại điểm bán.
Yêu cầu ứng viên
Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan.
Kinh nghiệm:
- Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh trong ngành hàng FMCG / Đồ uống.
- Yêu cầu bắt buộc có kinh nghiệm làm việc thực tế với cả kênh bán hàng (Sales) và tiếp thị thương mại (Trade Marketing). Ưu tiên ứng viên từng đưa các sản phẩm đồ uống phân khúc mới (như Kombucha, nước healthy) phủ sóng thành công trên thị trường.
Kỹ năng chuyên môn:
- Có năng lực phân tích dữ liệu thị trường và hiểu biết sâu sắc về hành vi người tiêu dùng hiện đại.
- Thành thạo kỹ năng đàm phán hợp đồng lớn, quản lý công nợ tốt.
- Hiểu cách tính toán bài toán chi phí thương mại (ROI cho các chương trình khuyến mãi, listing fee siêu thị).
Tố chất & Kỹ năng mềm:
- Tư duy nhạy bén, nhạy cảm với việc định vị hình ảnh thương hiệu (không bán hàng bằng mọi giá làm hạ thấp giá trị thương hiệu).
- Khả năng lãnh đạo, tạo động lực tốt và chịu áp lực doanh số cực kỳ cao.
Quyền lợi
- Thu nhập đột phá: Mức lương cứng 30.000.000 – 35.000.000 VND/tháng + % Hoa hồng theo tổng doanh số + Thưởng quý/năm theo chỉ tiêu thương hiệu và doanh số. (Tổng thu nhập thực tế dao động 45.000.000 - 65.000.000 VND/tháng).
- Chế độ: Đóng BHXH đầy đủ, phụ cấp điện thoại, xăng xe, công tác phí theo quy định công ty.
- Lộ trình phát triển: Trở thành cổ đông đóng góp hoặc thăng tiến lên vị trí Giám đốc Kinh doanh & Tiếp thị (Chief Commercial Officer - CCO) khi doanh nghiệp mở rộng quy mô vượt ngưỡng 100 tỷ/năm.
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
