Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
100% tin đăng tải trên TopCV được cung cấp chủ động bởi Nhà tuyển dụng.
Tổng quan
Mô tả công việc
Ưu tiên ứng viên đã trực tiếp phát triển hợp tác với ngân hàng, doanh nghiệp bảo hiểm hoặc hãng xe; có quan hệ công việc đang duy trì và hiểu cách tiếp cận các đầu mối phụ trách ngân sách, chương trình ưu đãi và chăm sóc khách hàng.
1 Về BonBon và mục tiêu vị trí
BonBon phát triển nền tảng kết nối chủ xe với mạng lưới gara và điểm dịch vụ ô tô. Với mô hình Voucher as a Service, BonBon hợp tác cùng doanh nghiệp để cung cấp voucher rửa xe và chăm sóc xe cho khách hàng của doanh nghiệp, sử dụng tại mạng lưới đối tác.
BD Partnership Lead chịu trách nhiệm phát triển đối tác sử dụng ngân sách marketing, bán hàng và chăm sóc khách hàng để tài trợ chương trình voucher; trực tiếp dẫn dắt từ tiếp cận, xây dựng phương án thương mại đến ký kết, triển khai và mở rộng hợp tác.
2 Mô tả công việc
Phát triển và tiếp cận đối tác
• Xây dựng danh sách đối tác trọng tâm gồm ngân hàng, doanh nghiệp bảo hiểm, hãng xe và nhà phân phối ô tô; xác định nhu cầu, đầu mối phụ trách và hướng tiếp cận cho từng đối tác.
• Chủ động khai thác mạng lưới quan hệ hiện có để mở cuộc trao đổi với các bộ phận phù hợp như thẻ, ngân hàng bán lẻ, marketing, khách hàng thân thiết, chăm sóc khách hàng, kinh doanh và hậu mãi.
• Tìm hiểu mục tiêu chương trình, nguồn ngân sách, người quyết định và quy trình phê duyệt; theo sát cơ hội đến khi có kết quả cụ thể.
Xây dựng đề xuất và đàm phán hợp tác
• Thiết kế chương trình voucher theo mục tiêu của đối tác, chẳng hạn kích hoạt sử dụng thẻ, chăm sóc khách hàng mua hoặc tái tục bảo hiểm, hay duy trì tương tác sau khi mua xe.
• Xây dựng đề xuất hợp tác, phương án thử nghiệm và báo giá; làm rõ đối tượng hưởng ưu đãi, điều kiện sử dụng, phạm vi dịch vụ, ngân sách và cách đo lường kết quả.
• Đàm phán phí dịch vụ, điều kiện thanh toán, trách nhiệm triển khai và các điều khoản thương mại; phối hợp với các bộ phận liên quan để hoàn tất hợp đồng.
Triển khai và phát triển doanh thu
• Làm đầu mối của đối tác trong quá trình triển khai; phối hợp với vận hành, sản phẩm, công nghệ và tài chính để đưa chương trình vào hoạt động.
• Theo dõi lượt sử dụng voucher, doanh thu phí dịch vụ, hiệu quả thương mại và tiến độ thanh toán; đề xuất điều chỉnh, gia hạn hoặc mở rộng chương trình.
• Quản lý danh sách cơ hội và dự báo doanh thu; xây dựng tài liệu bán hàng, quy trình tiếp cận và hướng dẫn nhân sự BD khi mở rộng đội ngũ.
Yêu cầu ứng viên
3 Yêu cầu ứng viên
Kinh nghiệm và năng lực cần có
• Có 3 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh B2B hoặc quan hệ đối tác; đã trực tiếp tham gia tiếp cận, xây dựng đề xuất, đàm phán và triển khai hợp tác thương mại.
• Biết xác định đúng bộ phận có nhu cầu, đầu mối quản lý ngân sách và người tham gia quyết định; có khả năng theo đuổi các thương vụ cần phối hợp nhiều phòng ban.
• Có khả năng xây dựng phương án hợp tác từ nhu cầu kinh doanh của đối tác, trình bày đề xuất và đàm phán điều kiện thương mại.
• Đọc hiểu được các chỉ số doanh thu, chi phí, biên lợi nhuận và thanh toán để đánh giá hiệu quả của từng chương trình.
• Chủ động tìm kiếm cơ hội, trực tiếp làm việc với đối tác và chịu trách nhiệm về kết quả triển khai.
Tiêu chí ưu tiên tuyển chọn
• Đã trực tiếp phụ trách quan hệ đối tác hoặc bán giải pháp cho ít nhất một nhóm ngân hàng, bảo hiểm, hãng xe hoặc nhà phân phối ô tô.
• Có mạng lưới quan hệ công việc còn duy trì với các đầu mối liên quan; có khả năng chủ động kết nối cuộc gặp và mở thảo luận về nhu cầu hợp tác.
• Hiểu cách xây dựng ngân sách, lựa chọn nhà cung cấp và phê duyệt chương trình tại các nhóm đối tác này.
• Đã triển khai chương trình voucher, ưu đãi thẻ, khách hàng thân thiết, chăm sóc khách hàng, quà tặng doanh nghiệp hoặc hợp tác đồng thương hiệu.
• Có kinh nghiệm làm việc với hội sở, đơn vị quản lý chương trình hoặc đầu mối có thẩm quyền triển khai trên nhiều chi nhánh hay đại lý.
Ứng viên có thể đến từ ngân hàng, bảo hiểm, hãng xe hoặc các doanh nghiệp cung cấp giải pháp loyalty, voucher, fintech, agency và dịch vụ B2B cho những nhóm đối tác trên.
4 Kết quả công việc được đánh giá
• Chất lượng cơ hội hợp tác: có nhu cầu phù hợp, đầu mối phụ trách, khả năng bố trí ngân sách và bước triển khai tiếp theo rõ ràng.
• Số đối tác ký kết và số chương trình thực tế đi vào hoạt động.
• Doanh thu phí dịch vụ của BonBon, biên lợi nhuận và kết quả thu tiền từ các chương trình phụ trách.
• Tình hình sử dụng voucher và khả năng gia hạn, tăng ngân sách hoặc mở rộng hợp tác.
5 Thông tin khuyến khích cung cấp khi ứng tuyển
• Các nhóm đối tác đã trực tiếp làm việc và phạm vi trách nhiệm của ứng viên trong từng chương trình.
• Một hoặc hai hợp tác tiêu biểu: mục tiêu, cách tiếp cận, vai trò cá nhân và kết quả đạt được.
• Nhóm doanh nghiệp, bộ phận đang có quan hệ công việc và hướng tiếp cận ban đầu có thể áp dụng cho BonBon.
Ứng viên có thể ẩn tên đối tác và các số liệu nhạy cảm trong ví dụ cung cấp.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng phụ thuộc vào doanh số
Quyền lợi ứng viên
- Thu nhập cạnh tranh, thưởng theo hiệu quả công việc và xét tăng lương định kỳ 2 lần/năm.
- Được đào tạo chuyên môn, hỗ trợ chi phí thi các chứng chỉ quốc tế.
- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN, khám sức khỏe định kỳ và các chế độ phúc lợi theo quy định của công ty.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp với cơ hội tham gia các dự án quy mô lớn, lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: 66-68 Nam Kỳ Khởi Nghĩa thuộc Quận 1 cũ thuộc Quận 1 cũ), Phường Sài Gòn (Phường Sài Gòn thuộc Quận 1 cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:30 đến 17:30)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 31/12/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Mức độ cạnh tranh
Cấp bậc
Học vấn
Số lượng tuyển
Hình thức làm việc
Loại hình làm việc
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
