Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Chuyên Viên Phát Triển Khách Hàng B2B & Đối Tác
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
BNTRAVEL cần tuyển nhân sự phát triển khách hàng B2B và đối tác cho các dịch vụ xe, vé, khách đoàn và khách doanh nghiệp.
Công việc chính:
Tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp, khách sạn, công ty du lịch, đại lý, tổ chức sự kiện, trường học, nhà máy, văn phòng có nhu cầu di chuyển.
Lập danh sách khách hàng mục tiêu và cập nhật pipeline.
Gọi điện, nhắn tin, gửi hồ sơ năng lực, gửi thông tin dịch vụ.
Khảo sát nhu cầu khách hàng: tuyến đi, số lượng khách, loại xe, tần suất, vé, hóa đơn, công nợ.
Phối hợp với Sales Admin/Ops và Châu/Lead để lên phương án báo giá.
Theo dõi khách từ lúc quan tâm đến khi phát sinh dịch vụ.
Bàn giao đầy đủ thông tin khách cho bộ phận vận hành.
Chăm sóc lại khách hàng để tạo doanh thu lặp lại.
Cập nhật kết quả làm việc, tình trạng khách, báo giá, lịch follow hằng ngày.
Dịch vụ cần phát triển khách
Xe đưa đón sân bay.
Xe hợp đồng doanh nghiệp.
Xe đoàn, xe tour, xe sự kiện.
Vé máy bay doanh nghiệp.
Vé đoàn.
Dịch vụ hỗ trợ khách đoàn, fast track, combo xe + vé.
KPI 30–60–90 ngày
30 ngày đầu:
Hiểu sản phẩm BNTRAVEL.
Xây danh sách khách hàng B2B mục tiêu.
Chuẩn bị tư liệu bán hàng, kịch bản gọi khách.
Có hoạt động tiếp cận khách thật.
Cập nhật pipeline đầy đủ.
60 ngày:
Có khách quan tâm thật.
Có báo giá thật.
Có lịch hẹn/gọi lại/deal thử nghiệm.
Biết phối hợp với Sales Admin/Ops để xử lý nhu cầu khách.
90 ngày:
Có khách phát sinh doanh thu hoặc lợi nhuận thật.
Có nhóm khách tiềm năng để chăm sóc dài hạn.
Có dữ liệu pipeline rõ ràng.
Đủ cơ sở xét tăng band và mở hoa hồng nếu đạt điều kiện.
Yêu cầu ứng viên
Có khả năng giao tiếp, gọi điện, mở quan hệ.
Không ngại bị từ chối.
Biết ghi nhận dữ liệu khách hàng rõ ràng.
Có tư duy bán hàng B2B, không bán theo kiểu chụp giật.
Chủ động tìm hiểu thị trường, giá, nhu cầu khách.
Biết phối hợp với vận hành, không tự ý cam kết ngoài quy trình.
Ưu tiên ứng viên từng làm sales du lịch, vận tải, vé máy bay, khách sạn, sự kiện, dịch vụ doanh nghiệp.
Quyền lợi
Lương nền 8.500.000 – 12.000.000đ gross/tháng theo năng lực.
Có hoa hồng theo lợi nhuận gộp hợp lệ.
Không áp doanh số cứng ngay trong 30 ngày đầu; giai đoạn đầu tập trung xây dữ liệu, hiểu sản phẩm, mở khách và tạo pipeline.
Có cơ hội tăng band nếu có khách thật, doanh thu thật, lợi nhuận thật.
Được hỗ trợ bởi Sếp, Châu/Lead và Sales Admin/Ops trong quá trình xử lý báo giá/booking.
Có lộ trình phát triển lên Sales B2B chính, phụ trách khách doanh nghiệp/đối tác.
Cơ chế hoa hồng
BNTRAVEL không chia hoa hồng trên doanh thu thô. Hoa hồng chỉ tính trên lợi nhuận gộp hợp lệ sau khi:
Khách đã sử dụng dịch vụ.
Hồ sơ booking đầy đủ.
Doanh thu đã thu theo cut-off.
Chi phí trực tiếp được cập nhật.
Lợi nhuận gộp được xác nhận.
Không có lỗi chủ quan làm giảm lợi nhuận hoặc ảnh hưởng uy tín Công ty.
Phù hợp với người
Muốn có lương nền ổn định nhưng vẫn có cơ hội tăng thu nhập theo kết quả.
Thích gặp gỡ, mở khách, xây quan hệ lâu dài.
Có trách nhiệm theo khách đến khi phát sinh doanh thu thật.
Chịu cập nhật dữ liệu, pipeline, báo cáo rõ ràng.
Muốn làm sales B2B bài bản trong lĩnh vực dịch vụ xe/vé/du lịch.
Không phù hợp nếu
Chỉ muốn nhận lương cứng, không muốn có target.
Không chịu cập nhật dữ liệu khách hàng.
Hứa với khách quá khả năng Công ty.
Tự ý báo giá, tự ý cam kết, tự ý thu tiền ngoài quy trình.
Không trung thực về nguồn khách hoặc tình trạng khách.
Chỉ đưa lead rồi bỏ, không theo đến khi khách phát sinh dịch vụ.
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
