Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Chuyên Viên Tư Vấn Giải Pháp (Pre-Sales)
100% tin đăng trên TopCV là do Nhà tuyển dụng đăng tải và được TopCV kiểm duyệt.
Tổng quan
Mô tả công việc
1. Khảo sát và phân tích nhu cầu khách hàng
- Cùng đội kinh doanh làm việc trực tiếp với khách hàng để tìm hiểu quy trình nghiệp vụ, hiện trạng hệ thống và các vấn đề cần giải quyết.
- Phân tích, chuyển hóa nhu cầu nghiệp vụ thành yêu cầu giải pháp và phạm vi công việc rõ ràng.
- Chủ động phát hiện và đề xuất bài toán mà khách hàng chưa nhận ra, mở rộng phạm vi hợp tác.
2. Thiết kế và trình bày giải pháp
- Xây dựng kiến trúc giải pháp tổng thể trên nền các sản phẩm của FoxAI: SAP Business One, nền tảng điều hành số, AI Agents, OCR, chatbot, DMS/WMS, camera AI, IOC.
- Soạn tài liệu đề xuất giải pháp, bản thuyết trình và kịch bản demo phù hợp với từng nhóm khách hàng.
- Trình bày giải pháp trước ban lãnh đạo khách hàng, hội đồng kỹ thuật và tổ chuyên gia chấm thầu; bảo vệ phương án kỹ thuật khi làm rõ hồ sơ.
- Tổ chức demo sản phẩm và thực hiện PoC cùng đội kỹ thuật.
3. Hồ sơ thầu và đề xuất thương mại
- Đọc, bóc tách hồ sơ mời thầu (E-HSMT), phân tích tiêu chuẩn đánh giá kỹ thuật và điều kiện tiên quyết; đánh giá khả năng tham gia và rủi ro.
- Xây dựng hồ sơ đề xuất kỹ thuật, thuyết minh giải pháp, kế hoạch triển khai và hồ sơ năng lực.
- Lập danh mục hạng mục (BOM), ước lượng khối lượng công việc và phối hợp xây dựng dự toán giá; làm việc với hãng và nhà cung cấp để lấy giá đầu vào.
- Áp dụng đúng quy định hiện hành về đầu tư ứng dụng công nghệ thông tin và thuê dịch vụ công nghệ thông tin khi lập dự toán cho khách hàng khối nhà nước.
4. Phối hợp nội bộ và chuyển giao
- Làm cầu nối giữa kinh doanh, đội phát triển sản phẩm và đội triển khai; bảo đảm cam kết bán hàng nằm trong năng lực thực hiện thực tế.
- Bàn giao đầy đủ phạm vi, yêu cầu và cam kết cho đội triển khai sau khi ký hợp đồng.
- Xây dựng và duy trì thư viện tài liệu dùng chung: hồ sơ năng lực, mẫu đề xuất, tài liệu sản phẩm, kịch bản demo, case study.
5. Nghiên cứu thị trường và sản phẩm
- Cập nhật xu hướng công nghệ, sản phẩm của đối thủ và chính sách chuyển đổi số của nhà nước để điều chỉnh thông điệp bán hàng.
- Phản hồi nhu cầu thị trường cho đội sản phẩm nhằm hoàn thiện tính năng và định vị giải pháp.
Yêu cầu ứng viên
Yêu cầu bắt buộc
- Tốt nghiệp đại học các ngành Công nghệ thông tin, Hệ thống thông tin quản lý, Kinh tế hoặc liên quan.
- Tối thiểu 2 – 3 năm kinh nghiệm ở một trong các vị trí: Pre-sales, Tư vấn giải pháp, Business Analyst, Quản trị dự án hoặc Triển khai phần mềm doanh nghiệp.
- Đã trực tiếp tham gia xây dựng hồ sơ đề xuất giải pháp hoặc hồ sơ thầu công nghệ thông tin.
- Khả năng viết tài liệu mạch lạc và làm slide thuyết phục; thành thạo Word, PowerPoint, Excel.
- Kỹ năng trình bày tốt, tự tin làm việc trước lãnh đạo cấp cao của khách hàng.
- Sẵn sàng đi công tác tỉnh và nước ngoài theo yêu cầu công việc.
Ưu tiên
- Có kinh nghiệm với ERP (SAP, Oracle, Odoo) hoặc các giải pháp AI, IOC, chuyển đổi số.
- Đã làm việc với khách hàng khối nhà nước, hiểu quy trình đấu thầu và các quy định về đầu tư, thuê dịch vụ công nghệ thông tin.
- Có nền tảng kỹ thuật: hiểu kiến trúc hệ thống, cơ sở dữ liệu, tích hợp API, hạ tầng cloud và on-premise.
- Tiếng Anh làm việc tốt (phục vụ khách hàng và đối tác tại Lào, tài liệu hãng).
- Kinh nghiệm vẽ sơ đồ quy trình, kiến trúc giải pháp bằng Visio, draw.io hoặc công cụ tương đương.
Tố chất phù hợp
- Tư duy giải pháp: nhìn ra vấn đề gốc của khách hàng thay vì chỉ liệt kê tính năng sản phẩm.
- Chủ động, tự chạy việc, không chờ được giao từng đầu việc.
- Chịu được áp lực tiến độ hồ sơ thầu và khối lượng tài liệu lớn.
- Ham học công nghệ mới, đặc biệt là AI ứng dụng trong doanh nghiệp.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: 20 - 35 triệu VND
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng phụ thuộc vào doanh số
Quyền lợi ứng viên
- Lương cứng: 15 – 25 triệu/tháng + Thưởng doanh số hấp dẫn => Thu nhập không giới hạn.
- Thưởng KPI, thưởng tháng 13, 14, 15
- Chia cổ tức đặc biệt cho nhân viên dựa trên lợi nhuận công ty.
- Xét tăng lương 2 lần/năm, có cơ hội tăng lương trước hạn khi hoàn thành tốt dự án.
- Môi trường năng động, làm việc với các tập đoàn lớn & đối tác uy tín trong và ngoài nước.
Chế độ phúc lợi:
- Đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo luật lao động.
- 12 ngày nghỉ phép có lương mỗi năm (không tính ngày lễ).
- Đồ uống (cà phê, trà) & đồ ăn nhẹ (bánh, trái cây) miễn phí tại văn phòng.
- Tham gia các hoạt động phong phú: du lịch, teambuilding, tiệc cuối năm, sinh nhật, CLB bóng đá…
- Làm việc trong môi trường trẻ trung, năng động, có cơ hội tham gia các dự án công nghệ tiên tiến.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hà Nội: Tòa N03-T3, Khu Ngoại Giao Đoàn, Phường Xuân Đỉnh (Phường Xuân Đỉnh thuộc quận Bắc Từ Liêm cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 28/10/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
