Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
100% tin đăng tải trên TopCV được cung cấp chủ động bởi Nhà tuyển dụng.
Tổng quan
Mô tả công việc
1. Hoạch định chiến lược & quản trị mục tiêu kinh doanh cấp Miền – Trọng số 40%
- Xây dựng và phê duyệt chiến lược kinh doanh tổng thể, kế hoạch hoạt động (ngắn hạn/dài hạn) cho toàn Miền, triển khai hiệu quả các kế hoạch đã thống nhất từ Ban Lãnh đạo.
- Chịu trách nhiệm toàn diện về doanh số, lợi nhuận (P&L), thị phần, độ phủ khách hàng và hiệu quả kinh doanh; phân bổ và kiểm soát chỉ tiêu xuống từng Vùng/Khu vực/Team.
- Quản trị và phát triển các kênh KD1, KD2, Key Account, B2B truyền thống.
- Phát triển sâu rộng 2 kênh kinh doanh chính và tập trung vào các nhóm khách hàng trọng điểm: Đại sứ thương hiệu, dự án Dr.hub, Clinic, Spa, Bác sĩ và Bệnh viện.
- Trực tiếp xây dựng, kết nối, đàm phán và phát triển nhóm khách hàng chiến lược/VVIP: CEO Spa/TMV, chuỗi Clinic, Key Doctors, Bác sĩ Da liễu/Thẩm mỹ trẻ, Bệnh viện/Phòng khám và KOL/KOC B2B Online.
- Phân tích dữ liệu, thị trường; tham mưu BLĐ về chính sách bán hàng, giá/chiết khấu và phương án mở rộng thị trường.
2. Quản trị hiệu suất, đào tạo & phát triển đội ngũ – Trọng số 40%
- Xây dựng cơ cấu, tuyển chọn và phát triển đội ngũ Team Leader/Quản lý Vùng và nhân viên kinh doanh; phân bổ nhân sự, địa bàn và nguồn lực phù hợp.
- Thiết lập KPI, đánh giá hiệu suất; phối hợp xây dựng Khung năng lực và phát triển đội ngũ quản lý kế cận.
- Trực tiếp đào tạo/coaching đội ngũ về tư vấn giải pháp, bán hàng, đàm phán, chốt sales và quản trị khách hàng.
- Huấn luyện đội ngũ ứng dụng AI vào phân tích khách hàng, xây dựng kịch bản bán hàng, lập kế hoạch, báo cáo và tối ưu công việc.
- Huấn luyện đội ngũ ứng dụng AI để đọc báo cáo, tối ưu công việc, xây dựng thương hiệu cá nhân, tìm kiếm khách hàng, xây dựng kịch bản bán hàng và đồng hành cùng khách hàng theo khung năng lực VHN.
- Trực tiếp đi thị trường/công tác cùng đội ngũ, gặp Key Accounts, hỗ trợ đàm phán, chốt hợp đồng và xử lý các vấn đề thực tế.
3. Phối hợp Marketing & Đào tạo (Edu) – Trọng số 10%
- Phối hợp Marketing xây dựng và triển khai các hoạt động B2B/B2C Marketing hỗ trợ mục tiêu kinh doanh: Hội nghị/Hội thảo khoa học, tài trợ chuyên môn, Social Media, KOL/KOC, Event... phù hợp với chiến lược phát triển tệp khách hàng cao cấp & Bác sĩ trẻ.
- Xây dựng các hoạt động tạo lực kéo (Pull Strategy) cho đại lý; đánh giá hiệu quả theo lead, khách hàng mới, tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu.
- Phối hợp Edu triển khai đào tạo sản phẩm, chuyển giao công nghệ/phác đồ/quy trình ứng dụng cho Bác sĩ, Clinic, Spa/TMV và đối tác.
- Theo dõi hiệu quả khai thác khách hàng sau các chương trình Marketing/đào tạo/chuyển giao.
4. Quản lý tài chính, công nợ & rủi ro cấp Miền – Trọng số 5%
- Quản lý và tối ưu ngân sách Sales & Marketing Miền Nam; theo dõi P&L và hiệu quả chi phí, đảm bảo chỉ tiêu Lợi nhuận gộp.
- Kiểm soát, đánh giá, tối ưu ngân sách Sales & Marketing Miền Nam và đề xuất phương án dựa trên chính sách sẵn có của Công ty.
- Chịu trách nhiệm quản trị công nợ; chỉ đạo thu hồi công nợ đúng hạn và trực tiếp xử lý các khoản công nợ lớn/quá hạn/rủi ro cao.
- Kiểm soát, theo dõi tình hình công nợ; phối hợp đánh giá và đề xuất giải pháp xử lý công nợ theo chính sách ban hành.
- Nhận diện, cảnh báo và đề xuất phương án xử lý rủi ro về khách hàng, tồn kho, chính sách, cạnh tranh và thị trường.
- Tổng hợp, phân tích và báo cáo kết quả kinh doanh; đảm bảo dữ liệu trên CRM/BASE đầy đủ, chính xác, kịp thời.
5. Hệ thống báo cáo & đánh giá chiến lược – Trọng số 5%
- Tổng hợp, phân tích và báo cáo kết quả kinh doanh toàn Miền cho Ban Lãnh đạo (Phó Tổng Giám đốc).
- Thực hiện báo cáo doanh thu, công nợ, khách hàng, hiệu suất đội ngũ và các chỉ số kinh doanh trọng yếu.
- Phân tích hiệu quả từng Vùng/Khu vực/Kênh/Team và đề xuất phương án cải tiến.
- Quản lý chất lượng dữ liệu trên CRM, BASE và các hệ thống quản trị/báo cáo của Công ty.
- Đảm bảo dữ liệu được cập nhật đầy đủ, chính xác và đúng thời hạn.
- Quản trị hệ thống dữ liệu kinh doanh toàn Miền chuẩn xác, minh bạch trên các nền tảng số của công ty (CRM, BASE).
- Định kỳ và đột xuất phân tích, báo cáo kết quả kinh doanh (doanh thu, lợi nhuận, công nợ, hiệu suất đội ngũ) kèm theo đề xuất cải tiến cho Ban Lãnh đạo.
- Tiên phong ứng dụng dữ liệu và Generative AI vào phân tích dự báo, tối ưu hiệu suất vận hành và hỗ trợ ra quyết định kinh doanh chiến lược.
Yêu cầu ứng viên
1. Trình độ học vấn
- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Dược/Y, Marketing, Quản trị Kinh doanh hoặc ngành liên quan.
- Ưu tiên ứng viên thế hệ 9x có năng lực lãnh đạo trẻ trung, năng động.
- Ưu tiên ứng viên có nền tảng Dược hoặc Marketing (đặc biệt kết hợp giữa Dược và Marketing/Kinh doanh).
Đối với ứng viên background Dược/Y:
- Am hiểu sản phẩm/ngành Dược mỹ phẩm – Da liễu – Thẩm mỹ, am hiểu sâu sắc về hoạt chất và cơ chế chuyên môn da liễu.
- Ưu tiên có mạng lưới quan hệ với Bác sĩ Da liễu, Bác sĩ Thẩm mỹ trẻ, Key Doctors, Bệnh viện/Phòng khám chuyên khoa, Clinic.
Đối với ứng viên background Marketing/Quản trị Kinh doanh:
- Có tư duy Marketing hiện đại và hiểu hành vi khách hàng B2B/B2C.
- Có khả năng kết hợp Sales – Marketing để tạo nguồn khách hàng và thúc đẩy doanh thu.
2. Kinh nghiệm
- Tối thiểu 03–05 năm kinh nghiệm ở vị trí Giám đốc Kinh doanh/Quản lý Kinh doanh cấp cao hoặc tương đương.
- Có kinh nghiệm trong ngành Dược mỹ phẩm, Da liễu, Thẩm mỹ, Spa/TMV/Clinic, Thiết bị y tế hoặc lĩnh vực có mô hình kinh doanh tương đồng.
- Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ Sales và quản lý > 15 nhân sự/ Mi
- Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển thị trường B2B.
- Có kinh nghiệm quản trị khách hàng Key Account/VVIP.
- Có kinh nghiệm chịu trách nhiệm doanh số, ngân sách, P&L.
- Có kinh nghiệm xây dựng, đào tạo và nâng cao năng lực đội ngũ kinh doanh.
3. Kiến thức chuyên môn
- Am hiểu thị trường Dược – Dược mỹ phẩm – Da liễu – Thẩm mỹ.
- Hiểu mô hình kinh doanh và đặc thù của các nhóm khách hàng: Bệnh viện, Phòng khám, Bác sĩ, Clinic, Spa, Thẩm mỹ viện.
- Có kiến thức về quản trị Sales, P&L, ngân sách, công nợ và quản trị hiệu suất.
- Hiểu các hoạt động Marketing hỗ trợ kinh doanh: Social Media, Event, Hội nghị khoa học, KOL/KOC, B2B Marketing.
- Có tư duy quản trị dựa trên dữ liệu.
4. Kỹ năng & công nghệ
- Thành thạo ứng dụng phần mềm quản trị (BASE, CRM) trong quản lý công việc và vận hành đội ngũ kinh doanh minh bạch, hiệu quả.
- Sử dụng thành thạo các công cụ Generative AI (Gemini, ChatGPT, Claude...) để đọc báo cáo, tối ưu công việc, tìm kiếm khách hàng, xây dựng thương hiệu cá nhân, xây dựng kịch bản bán hàng và đồng hành cùng khách hàng theo khung năng lực VHN.
Quản trị & lãnh đạo
- Kỹ năng hoạch định chiến lược và tổ chức triển khai.
- Kỹ năng giao việc, kiểm soát và đánh giá hiệu suất.
- Có khả năng xây dựng đội ngũ kế cận.
- Khả năng đào tạo, đứng lớp, coaching và mentoring.
- Kỹ năng thuyết trình, đào tạo và đứng lớp xuất sắc; truyền cảm hứng và nâng cao năng lực thực chiến cho đội ngũ.
Kinh doanh & đàm phán
- Kỹ năng phát triển thị trường và Key Accounts.
- Kỹ năng bán hàng giải pháp.
- Khả năng đàm phán cấp cao với CEO Spa/TMV, Bác sĩ, Bệnh viện/Clinic và đối tác chiến lược.
- Có khả năng trực tiếp tham gia và hỗ trợ chốt các thương vụ lớn.
Công nghệ & hệ thống
- Có khả năng sử dụng CRM và các phần mềm quản trị công việc như BASE hoặc hệ thống tương đương.
- Có khả năng đọc, phân tích và sử dụng dữ liệu kinh doanh phục vụ việc ra quyết định.
5. Phẩm chất & yêu cầu khác
- Tư duy chiến lược, chủ động, quyết liệt, định hướng kết quả; có tinh thần Ownership, khả năng truyền cảm hứng và chịu áp lực cao. Sẵn sàng đi công tác và trực tiếp đi thị trường cùng đội ngũ.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
THU NHẬP – THƯỞNG – QUYỀN LỢI
- Thu nhập
- Mức thu nhập: Lương cứng thỏa thuận + Thưởng hiệu suất hấp dẫn ( trên 100 triệu/tháng tùy năng lực), bao gồm chi tiết thưởng tháng, thưởng quý và thưởng năm theo hiệu suất kinh doanh thực tế.
- Phúc lợi
- Cơ hội tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về quản trị và các chuyến tu nghiệp/hội nghị quốc tế (Pháp, Italia…..).
- Tham gia đầy đủ:BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
- Các chế độ: Nghỉ phép năm, Du lịch, team building,Thưởng lễ,
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: Tầng 5A, Số 407 Tô Hiến Thành, Phường Diên Hồng (Phường Diên Hồng thuộc Quận 10 cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:00 đến 17:00)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 31/12/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Mức độ cạnh tranh
Cấp bậc
Kinh nghiệm quản lý
Học vấn
Số lượng tuyển
Hình thức làm việc
Loại hình làm việc
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
