Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
100% tin đăng tải trên TopCV được cung cấp chủ động bởi Nhà tuyển dụng.
Tổng quan
Mô tả công việc
1. Điều hành chiến lược kinh doanh tổng thể
Tham mưu cho TGĐ/CEO về chiến lược kinh doanh ngắn, trung, dài hạn theo định hướng Công ty.
Xây dựng và điều hành kế hoạch doanh thu, sản lượng, độ phủ, thị phần theo năm/quý/tháng.
Phân bổ chỉ tiêu cho từng kênh, từng vùng, từng đội bán hàng
2. Quản trị hệ thống kênh phân phối
Điều hành toàn bộ hoạt động bán hàng trên các kênh: GT, MT, E-commerce, Chuỗi quán K Coffee, POS, B2B và các kênh khác (nếu có).
Xây dựng mô hình bán hàng, chính sách kênh, cơ chế phối hợp và tránh xung đột kênh.
Đánh giá hiệu quả từng kênh, từng mô hình phân phối.
3. Quản trị doanh thu, sản lượng và độ phủ
Theo dõi, kiểm soát và chịu trách nhiệm về doanh thu, sản lượng, độ phủ, số điểm bán.
Phân tích dữ liệu bán hàng theo khu vực, kênh, SKU.
Đề xuất điều chỉnh kế hoạch nhằm đảm bảo đạt/vượt chỉ tiêu.
4. Quản trị chính sách bán hàng & Trade Marketing
Đề xuất và triển khai chính sách giá, chiết khấu, khuyến mãi, trưng bày.
Phối hợp với Marketing/Trade xây dựng các chương trình thúc đẩy bán hàng theo từng kênh.
Kiểm soát ngân sách trade, khuyến mãi và hiệu quả đầu tư.
5. Phát triển thị trường và khách hàng
Mở rộng thị trường, hệ thống phân phối và khách hàng mới.
Phát triển các khách hàng chiến lược MT, B2B, chuỗi, đối tác lớn.
Duy trì và nâng cao chất lượng quan hệ khách hàng.
6. Quản trị đội ngũ kinh doanh
Xây dựng cơ cấu tổ chức khối kinh doanh phù hợp từng kênh.
Tuyển dụng, đào tạo, phát triển đội ngũ quản lý và bán hàng kế thừa.
Thiết lập hệ thống KPIs, lương, thưởng, đánh giá hiệu suất.
7. Phối hợp chuỗi cung ứng và vận hành
Phối hợp với Supply Chain trong dự báo nhu cầu, kế hoạch bán hàng – tồn kho.
Đảm bảo hàng hóa sẵn sàng, đúng SKU, đúng thời điểm tại điểm bán.
8. Quản lý công nợ & kỷ luật bán hàng
Phối hợp với Tài chính kiểm soát công nợ khách hàng.
Đảm bảo tuân thủ chính sách tín dụng, thời hạn thanh toán.
Chịu trách nhiệm về chất lượng doanh thu.
7. Báo cáo và tham mưu cho Ban Lãnh đạo
Báo cáo định kỳ/đột xuất về doanh thu, thị trường, đối thủ, kênh.
Tham mưu các chiến lược tăng trưởng và mở rộng kinh doanh.
8. Thực hiện các công việc khác theo phân công của Tổng Giám đốc.
Yêu cầu ứng viên
Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các chuyên ngành khác có liên quan. Ưu tiên ứng viên có bằng MBA
Am hiểu sâu thị trường FMCG/F&B và mô hình đa kênh.
Kỹ năng xây dựng chiến lược bán hàng, quản trị đội ngũ lớn.
Kỹ năng phân tích dữ liệu bán hàng và thị trường.
Tối thiểu 05 năm ở vị trí Giám đốc Kinh doanh. Có kinh nghiệm quản lý đa kênh MT, GT, E-commerce, Chuỗi/B2B,…
Quyết liệt, chủ động, chịu áp lực cao.
Tư duy tăng trưởng, hướng kết quả.
Có khả năng truyền lửa và dẫn dắt đội ngũ
Từng trải qua môi trường quốc tế, quen với áp lực cao và
thay đổi nhanh.
Sẵn sàng làm việc cường độ cao, đi công tác khi cần.
Có tư duy số, thích ứng với công nghệ và hệ thống hiện đại.
Đã làm hệ thống và phần mềm (ERP, SAP, Odoo, …).
Đã tham gia nhiều dự án phát triển phần mềm (Điểm cộng).
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: 80 - 100 triệu VND
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng: 40 - 50 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
- Cơm trưa tại nhà hàng Công ty, đảm bảo tiện lợi và chất lượng cho CBNV.
- Bảo hiểm tai nạn 24/7 & Bảo hiểm sức khỏe cao cấp, chăm sóc sức khỏe và an tâm trong công việc.
- Tiệc sinh nhật hàng tháng dành cho CBNV, tạo không gian gắn kết và sẻ chia.
- Thưởng các dịp Lễ, Tết và các chương trình, sự kiện đặc biệt của Công ty theo chính sách từng thời kỳ.
- Du lịch, nghỉ mát trong nước & quốc tế.
- Tham gia các hoạt động nội bộ, sự kiện và chương trình gắn kết, góp phần xây dựng môi trường làm việc năng động, tích cực.
- Được học hỏi và phát triển chuyên môn thông qua công việc, đào tạo và quá trình phối hợp cùng đội ngũ quản lý, lãnh đạo giàu kinh nghiệm.
- Lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng; được trao quyền, thử sức và tham gia các dự án, công việc thực tế trong môi trường năng động, quốc tế.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, cởi mở, đề cao tinh thần chủ động, hợp tác và tạo ra giá trị.
- Cơ hội tiếp cận hệ sinh thái đa dạng của Phúc Sinh, từ vùng trồng, sản xuất đến xuất khẩu, phân phối và bán lẻ.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: 246 - 248 Võ Văn Kiệt, Phường Cầu Ông Lãnh (Phường Cầu Ông Lãnh thuộc Quận 1 cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:00 đến 17:00)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 28/11/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
