Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Job Details
Job Description
We are looking for a Lead Presales to own the technical and commercial front line of our largest enterprise opportunities - from RFP/RFQ response through solution design, proposal writing, contract negotiation support, and deal closure. This is a senior, client-facing role requiring someone who can translate complex technical capabilities (cloud, data platforms, AI, custom software) into compelling, commercially sound proposals for sophisticated enterprise buyers, often in English and across multi-stakeholder negotiations.
Key Responsibilities:
- Lead end-to-end presales for enterprise and government-linked deals: requirements gathering, solution scoping, effort/cost estimation, and proposal development.
- Draft and structure RFP/RFI/RFQ responses, technical proposals, and partnership decks for large-scale engagements (cloud migration, data platforms, AI/agent systems, custom development).
- Partner with legal, delivery, and finance teams to review contract terms - SLAs, pricing structures, penalty/termination clauses, IP ownership - and flag commercial risk before signature.
- Act as the primary technical-commercial liaison in client negotiations, including with international partners and multi-party consortiums/joint ventures.
- Coordinate cross-functional input from engineering, architecture, and delivery teams to ensure proposed solutions are technically sound and deliverable.
- Mentor and guide junior presales/BD staff; help build repeatable presales playbooks, templates, and win-strategy processes
Candidate Requirements
JOB REQUIREMENTS
Must have
- Excellent English or Japanese proficiency (written and spoken) is mandatory - this role regularly involves drafting formal proposals, negotiating contracts, and presenting to international and multinational clients.
- 5 years of experience in presales, solution consulting, business development, or a related client-facing technical role, ideally within IT services, software outsourcing, or enterprise SaaS.
- Proven track record leading proposals/RFP responses for large, complex accounts (enterprise, government-linked, or regulated industries a strong plus).
- Working knowledge of software delivery, cloud platforms, data platforms, and/or AI solutions - enough to credibly scope and discuss technical solutions with engineering teams and clients.
- Strong commercial acumen: comfortable reading and reasoning about contract terms, pricing models, and SLA structures.
- Excellent written communication skills - able to produce polished, client-ready documents under tight deadlines.
- Strong stakeholder management and negotiation skills, with experience engaging senior client stakeholders.
Nice to have
- Experience working on multi-party consortiums/joint-venture bids.
- Prior exposure to aviation, financial services, telecom, or large government-linked enterprise clients is a plus
- Background in technical writing, business analysis, or solution architecture
Compensation & Earnings
- Income when achieving 100% KPIs: Negotiable
- Income is calculated based on KPI achievement rate.
- Base Salary: 30 - 70 million VND
- Fixed Base Salary, independent of Sales
Benefits
- Flexible working regime and health care:
Minimum 14 paid leaves per annum for all employees after probation
01 hour paid leave per day for women having children under 12 months
Social insurance, health insurance, unemployment insurance and Bao Viet care insurance - Transparent and fair benefits:
Saturday & Sunday OFF, Overtime pay is 150%, 200%, 300% as per labor law;
Work performance review 2 times/ year (in April and October)
Bonus Policy: 13th-month salary and Performance-based bonus
Men’s Day, Women’s Day, Children’s Day, Mid-Autumn Festival and other benefits under the provisions of the company - Dynamic environment and open culture:
Year-end party, sports day, yearly company trip and quarterly team building,...with a generous budget
Socialize with colleagues through monthly Happy Hour
Monthly allowance when joining clubs: Soccer, Swimming, Yoga, Music,...
Nice & modern working space with young, dynamic & friendly colleagues and free coffee, tea, drinks,...
Flat, open and sharing culture with friendly management team; outsourcing company with product mindset - Strong learning culture:
Free training courses for technical and soft skills (presentation skills, communication skills, foreign language courses,...)
Account to log in to our online learning system, which contains thousands of valuable lectures (LMS)
Participate in workshops, seminars, tech talk,... with sharing from experts inside and outside the company
Working opportunities with technical gurus who built and operated world-class applications with millions of users.
Address and Time work
Location
- Hà Nội: Tòa CIC, số 2 Nguyễn Thị Duệ, Phường Yên Hòa (quận Cầu Giấy cũ)
- Hà Nội: Tòa Golden Park, số 2 Phạm Văn Bạch, Phường Cầu Giấy (quận Cầu Giấy cũ)
- Hồ Chí Minh: Tòa MB Sunny, số 259 Trần Hưng Đạo, Phường Cầu Ông Lãnh (Quận 1 cũ)
Work Schedule
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:30)
How to Apply
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 22/10/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
