Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
100% tin đăng tải trên TopCV được cung cấp chủ động bởi Nhà tuyển dụng.
Tổng quan
Mô tả công việc
Chịu trách nhiệm tổ chức, quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động bán hàng xe máy điện của Công ty; xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu, sản lượng, lợi nhuận và phát triển thị phần.
Phát triển hệ thống phân phối, đại lý, showroom và các kênh bán hàng; xây dựng đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, nâng cao trải nghiệm khách hàng và đảm bảo hiệu quả hoạt động kinh doanh bền vững.
II. NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM CHÍNH
1. Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh
- Xây dựng chiến lược kinh doanh xe máy điện theo tháng, quý, năm phù hợp với định hướng phát triển của Công ty.
- Lập kế hoạch doanh thu, sản lượng bán hàng, thị phần và lợi nhuận theo từng khu vực, kênh phân phối và dòng sản phẩm.
- Phân tích thị trường, nhu cầu khách hàng, xu hướng tiêu dùng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh như VinFast, YADEA, Pega, Dat Bike...
- Đề xuất chính sách giá bán, chính sách chiết khấu, khuyến mại và chương trình thúc đẩy doanh số.
- Xây dựng phương án mở rộng thị trường, phát triển các khu vực kinh doanh tiềm năng.
2. Quản lý và phát triển hệ thống phân phối
- Xây dựng kế hoạch phát triển hệ thống đại lý, nhà phân phối, showroom và cửa hàng bán lẻ xe máy điện.
- Tìm kiếm, đánh giá, đàm phán và phát triển đối tác phân phối tại các tỉnh/thành phố.
- Xây dựng chính sách hợp tác, chính sách giá, chiết khấu và cơ chế hỗ trợ đại lý.
- Quản lý hiệu quả hoạt động kinh doanh của từng đại lý, giám sát việc thực hiện chỉ tiêu doanh số.
- Định kỳ đánh giá năng lực đại lý, đề xuất giải pháp hỗ trợ, cải thiện hiệu quả hoặc thay thế đối tác không đạt yêu cầu.
- Đảm bảo hệ thống phân phối tuân thủ các tiêu chuẩn về nhận diện thương hiệu, trưng bày sản phẩm và dịch vụ khách hàng.
3. Quản lý và điều hành hoạt động bán hàng
- Tổ chức triển khai kế hoạch bán hàng đến từng khu vực, đại lý, showroom và nhân viên kinh doanh.
- Giao chỉ tiêu KPI doanh số, sản lượng và khách hàng mới cho từng đơn vị, cá nhân.
- Giám sát hoạt động bán hàng hằng ngày, tuần, tháng; kịp thời xử lý các vấn đề ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh.
- Kiểm soát quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng, tư vấn, lái thử, chốt đơn đến giao xe và chăm sóc sau bán.
- Phát triển các kênh bán hàng trực tiếp, bán hàng qua đại lý, bán hàng doanh nghiệp và bán hàng trực tuyến.
- Triển khai các chương trình bán hàng tập trung, roadshow, lái thử và sự kiện giới thiệu sản phẩm.
4. Quản lý đội ngũ nhân sự kinh doanh
- Xây dựng cơ cấu tổ chức, định biên nhân sự và kế hoạch tuyển dụng đội ngũ kinh doanh.
- Phân công công việc, giao chỉ tiêu và đánh giá hiệu quả làm việc của từng nhân sự.
- Đào tạo kiến thức sản phẩm, kỹ năng tư vấn, kỹ năng bán hàng và kỹ năng chăm sóc khách hàng.
- Xây dựng đội ngũ quản lý kinh doanh kế cận.
- Xây dựng văn hóa làm việc hướng đến mục tiêu, hiệu suất và tinh thần trách nhiệm.
- Đề xuất chính sách lương, thưởng, hoa hồng và các chương trình tạo động lực cho đội ngũ bán hàng.
5. Phối hợp Marketing và phát triển thị trường
- Phối hợp với Phòng Marketing xây dựng và triển khai các chương trình truyền thông, quảng bá sản phẩm.
- Đề xuất chương trình khuyến mại, kích cầu và thúc đẩy doanh số theo từng thời điểm.
- Tổ chức các hoạt động trải nghiệm sản phẩm, lái thử xe, hội chợ và sự kiện bán hàng.
- Phối hợp triển khai các chiến dịch tiếp cận khách hàng trên Facebook, TikTok, Website và các nền tảng thương mại điện tử.
- Thu thập phản hồi khách hàng, phân tích hành vi tiêu dùng và đề xuất cải tiến hoạt động kinh doanh.
6. Quản lý tồn kho và phối hợp vận hành
- Phối hợp với bộ phận Kế hoạch, Cung ứng và Kho vận xây dựng kế hoạch hàng hóa đáp ứng nhu cầu bán hàng.
- Theo dõi tình trạng tồn kho, cơ cấu sản phẩm, màu sắc và phiên bản xe tại các đại lý.
- Kiểm soát tiến độ giao xe, đảm bảo hàng hóa được phân bổ phù hợp với nhu cầu từng khu vực.
- Phối hợp với bộ phận Kế toán kiểm soát công nợ, thanh toán và các khoản chiết khấu đại lý.
- Phối hợp với bộ phận Dịch vụ kỹ thuật, Bảo hành và Chăm sóc khách hàng để xử lý các vấn đề phát sinh sau bán hàng.
7. Báo cáo và tham mưu cho Ban lãnh đạo
- Báo cáo kết quả kinh doanh theo ngày, tuần, tháng, quý và năm.
- Phân tích kết quả thực hiện KPI, doanh thu, sản lượng, lợi nhuận và hiệu quả từng kênh bán hàng.
- Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành đơn hàng.
- Đánh giá hiệu quả hoạt động của từng đại lý, showroom và nhân viên kinh doanh.
- Đề xuất giải pháp tháo gỡ khó khăn, cải thiện doanh số và tối ưu chi phí bán hàng.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Ban lãnh đạo.
III. QUYỀN HẠN
- Đề xuất chiến lược, kế hoạch và chính sách kinh doanh trong phạm vi phụ trách.
- Phân công, điều phối và giám sát công việc của nhân sự thuộc Phòng Kinh doanh.
- Đề xuất tuyển dụng, bổ nhiệm, điều chuyển, khen thưởng và kỷ luật nhân sự thuộc phạm vi quản lý.
- Đề xuất chính sách giá bán, chiết khấu, hoa hồng và chương trình khuyến mại theo phân cấp phê duyệt.
- Chủ động làm việc, đàm phán với đối tác và đại lý trong phạm vi được ủy quyền.
- Yêu cầu các phòng ban liên quan cung cấp thông tin và phối hợp thực hiện các mục tiêu kinh doanh.
- Được quyền kiến nghị thay đổi quy trình, chính sách và phương thức tổ chức bán hàng nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động.
Yêu cầu ứng viên
1. Trình độ học vấn
- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
- Ưu tiên ứng viên có kiến thức về quản trị hệ thống phân phối và bán lẻ.
2. Kinh nghiệm
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh xe máy.
- Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng phòng Kinh doanh, Giám sát kinh doanh hoặc vị trí quản lý tương đương tại ngành nghề xe máy
- Ưu tiên ứng viên từng làm việc trong lĩnh vực xe máy, xe máy điện, ô tô, điện máy hoặc hàng tiêu dùng có hệ thống đại lý phân phối.
- Có kinh nghiệm xây dựng, quản lý và phát triển hệ thống đại lý trên nhiều tỉnh/thành phố.
3. Kiến thức chuyên môn
- Am hiểu thị trường xe máy, xe máy điện và hành vi tiêu dùng.
- Có kiến thức về quản trị bán hàng, quản trị kênh phân phối và phát triển thị trường.
- Có khả năng lập kế hoạch kinh doanh, quản trị doanh thu và phân tích hiệu quả hoạt động.
- Hiểu biết về chính sách bán hàng, quản lý tồn kho và công nợ đại lý.
4. Kỹ năng
- Kỹ năng lãnh đạo và quản trị đội ngũ.
- Kỹ năng lập kế hoạch và tổ chức triển khai kinh doanh.
- Kỹ năng đàm phán, thương lượng và phát triển đối tác.
- Kỹ năng phân tích dữ liệu và quản trị KPI.
- Kỹ năng giải quyết vấn đề và ra quyết định.
- Thành thạo tin học văn phòng, đặc biệt Excel và các công cụ báo cáo quản trị.
5. Phẩm chất cá nhân
- Có tư duy kinh doanh và tinh thần chịu trách nhiệm về kết quả.
- Quyết liệt, chủ động, có khả năng chịu áp lực doanh số.
- Trung thực, minh bạch và có tinh thần hợp tác.
- Sẵn sàng đi công tác, khảo sát và phát triển thị trường.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: 60 - 100 triệu VND
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng: 40 - 50 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
- Lương cứng cố định: 40.000.000đ/ tháng/ 26 ngày công + thưởng doanh số bán hàng.
- Chế độ BHXH + BHYT + BHTN theo quy định;
- Chế độ Công tác phí theo quy định của Công ty;
- Công ty trang bị đầy đủ máy tính, CCDC theo yêu cầu công việc.
- Tháng lương T13, Thưởng kinh doanh hấp dẫn.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hà Nội: Toà nhà CONINCO, Số 4 Tôn Thất Tùng, Phường Kim Liên (Phường Kim Liên thuộc quận Đống Đa cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 7 (từ 07:30 đến 17:00)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 07/12/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Mức độ cạnh tranh
Cấp bậc
Kinh nghiệm quản lý
Học vấn
Số lượng tuyển
Hình thức làm việc
Loại hình làm việc
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
