Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Quản Lý Kinh Doanh – Ngành Dược/Phân Phối
100% tin đăng tải trên TopCV được cung cấp chủ động bởi Nhà tuyển dụng.
Tổng quan
Mô tả công việc
a. Xác định mục tiêu, lập kế hoạch và triển khai hoạt động cho đội nhóm
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết theo tuần/tháng dựa trên mục tiêu tổng thể của Công ty.
- Phân bổ và giao chỉ tiêu doanh số, độ phủ, số lượng khách hàng mới và các KPI khác cho từng Nhân viên Kinh doanh dưới quyền.
- Triển khai và giám sát hoạt động duy trì, nâng hạng và mở mới địa bàn, khách hàng của đội ngũ kinh doanh.
- Thiết lập kế hoạch cung ứng hàng hóa theo nhu cầu sử dụng thực tế và biến động thị trường.
b. Quản trị khách hàng và thị trường
- Đảm bảo đội ngũ cập nhật, quản lý thông tin khách hàng đầy đủ, chính xác trên hệ thống CRM theo quy định.
- Chỉ đạo đội ngũ thu thập và tổng hợp thông tin về đối thủ, sản phẩm mới và các hoạt động khuyến mãi của đối thủ.
- Trực tiếp tham gia tư vấn, đàm phán với một số khách hàng quan trọng (Key Accounts) hoặc các giao dịch phức tạp.
- Đảm bảo quy trình tư vấn, lên đơn, chốt hợp đồng của đội ngũ CVKD tuân thủ đúng chính sách của Công ty.
- Tiếp nhận và xử lý các phản hồi, khiếu nại của khách hàng vượt quá thẩm quyền của CVKD.
- Khảo sát địa bàn, xác định thị trường tiềm năng và xây dựng kế hoạch phát triển thị trường, độ phủ cho đội nhóm.
c. Đào tạo, phát triển đội ngũ và phát triển bản thân
- Phối hợp với Phòng Nhân sự thực hiện quy trình tuyển dụng, phỏng vấn và tiếp nhận nhân sự mới.
- Trực tiếp đào tạo, huấn luyện các kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm và nghiệp vụ cho đội ngũ NVKD.
- Thường xuyên đi thị trường cùng NVKD để giám sát, đánh giá hiệu suất, hỗ trợ chốt sales và kiểm tra hoạt động chăm sóc khách hàng.
- Theo dõi KPI, hiệu suất cá nhân và đưa ra đánh giá, hướng dẫn điều chỉnh, xây dựng lộ trình phát triển cho từng NVKD.
- Tạo động lực, giải quyết mâu thuẫn và duy trì sự gắn kết, tinh thần làm việc tích cực trong đội nhóm.
- Không ngừng trau dồi, rèn luyện kiến thức, kỹ năng nhằm đáp ứng Khung năng lực tại vị trí, đồng thời duy trì hình ảnh chuyên nghiệp, chuẩn mực trong hành vi, lời nói và tác phong.
d. Vận hành hợp đồng và kiểm soát công nợ
- Kiểm tra và phê duyệt các đơn hàng/hợp đồng mới trước khi chuyển cho bộ phận liên quan.
- Kiểm soát và phê duyệt các chi phí phát sinh của đội ngũ NVKD (công tác phí, chi phí hỗ trợ bán hàng) trong phạm vi ngân sách được giao.
- Giám sát và đôn đốc đội ngũ NVKD thực hiện thu hồi công nợ theo kế hoạch, đảm bảo tỷ lệ nợ xấu nằm trong giới hạn cho phép.
- Phối hợp chặt chẽ với Phòng Kế toán để rà soát, đối chiếu và xây dựng phương án thu hồi đối với các trường hợp nợ khó đòi.
e. Báo cáo và đánh giá
- Đảm bảo các thông tin báo cáo, dữ liệu CRM của đội ngũ luôn chính xác và đầy đủ.
- Phân tích các số liệu bán hàng, đưa ra nhận định về điểm mạnh, điểm yếu của đội nhóm và đề xuất giải pháp cải tiến.
- Tổng hợp và trình bày các báo cáo chi tiết về kết quả kinh doanh, hiệu suất làm việc của đội ngũ theo tuần/tháng/quý cho cấp trên.
Yêu cầu ứng viên
- Tốt nghiệp Đại học ngành Dược hoặc Kinh Tế.
- Có kinh nghiệm phụ trách, quản lý kinh doanh y dược, phân phối,... trên 2 năm.
- Kỹ năng quản lý nhóm, kỹ năng giao tiếp, thuyết phục khách hàng.
- Yêu thích công việc kinh doanh, thích nghi với điều kiện đi lại nhiều.
Quyền lợi ứng viên
- Thu nhập: Thỏa thuận, không giới hạn, bao gồm lương và thưởng theo doanh thu/hiệu quả kinh doanh.
- Cơ chế thưởng hấp dẫn, thu nhập tăng theo kết quả kinh doanh thực tế.
- Được làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, năng động, với đội ngũ nhân sự nhiệt tình và hỗ trợ.
- Được tham gia đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
- Hưởng các chế độ phúc lợi của Công ty: du lịch, sinh nhật, lương tháng 13, hiếu hỷ, thưởng Lễ/Tết.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: Tầng 5A, Số 407 Tô Hiến Thành, Phường Diên Hồng (Phường Diên Hồng thuộc Quận 10 cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:00 đến 17:00)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 31/12/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Mức độ cạnh tranh
Cấp bậc
Kinh nghiệm quản lý
Học vấn
Số lượng tuyển
Hình thức làm việc
Loại hình làm việc
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
