Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
100% tin đăng tải trên TopCV được cung cấp chủ động bởi Nhà tuyển dụng.
Tổng quan
Mô tả công việc
Sales Manager chịu trách nhiệm phát triển doanh thu, xây dựng và quản lý đội ngũ kinh doanh, mở rộng tệp khách hàng doanh nghiệp sử dụng các sản phẩm và dịch vụ của Arobid.
Đây là vị trí quản lý kinh doanh theo định hướng Revenue Ownership – Team Leadership – Scalable Sales Growth, vừa trực tiếp thúc đẩy các thương vụ quan trọng, vừa xây dựng hệ thống bán hàng có khả năng tăng trưởng quy mô.
Phát triển kinh doanh và doanh thu
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo mục tiêu doanh thu tháng, quý và năm.
- Tổ chức bán các giải pháp thuộc hệ sinh thái Arobid, tập trung vào Digital TradeXpo, Findbuyers và các dịch vụ thương mại số dành cho doanh nghiệp.
- Phát triển khách hàng mới, đặc biệt là doanh nghiệp sản xuất, xuất khẩu, thương mại và cung ứng dịch vụ B2B.
- Trực tiếp tư vấn, đàm phán và chốt các hợp đồng quan trọng.
- Khai thác cơ hội bán chéo (cross-sell), bán nâng cấp (upsell) nhằm gia tăng doanh thu trên mỗi khách hàng.
Xây dựng và quản lý đội ngũ Sales
- Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ Sales.
- Phân bổ chỉ tiêu, quản lý hiệu suất và chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh của toàn đội.
- Xây dựng quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng, tư vấn giải pháp, báo giá, đàm phán đến chốt hợp đồng.
- Trực tiếp coaching, hỗ trợ Sales xử lý các thương vụ khó và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi.
- Xây dựng văn hóa kinh doanh chủ động, kỷ luật, hướng đến kết quả và lấy khách hàng làm trung tâm.
Quản trị Sales Pipeline và hiệu quả kinh doanh
- Quản lý Sales Pipeline, dự báo doanh thu và theo dõi tiến độ thực hiện chỉ tiêu.
- Thiết lập và giám sát các chỉ số: Leads, Qualified Opportunities, Conversion Rate, Sales Cycle, Revenue và Sales Productivity.
- Sử dụng CRM để quản lý dữ liệu khách hàng, cơ hội kinh doanh và hoạt động chăm sóc.
- Phân tích kết quả bán hàng, đề xuất cải tiến chính sách và phương pháp tiếp cận thị trường.
Phối hợp phát triển thị trường
- Phối hợp với Marketing, Strategic Partnerships và các bộ phận sản phẩm để triển khai chiến dịch phát triển khách hàng.
- Khai thác nguồn khách hàng từ các chương trình Digital TradeXpo, đối tác chiến lược, hiệp hội doanh nghiệp và hệ sinh thái Arobid.
- Thu thập phản hồi thị trường để đề xuất tối ưu sản phẩm, gói dịch vụ và chính sách thương mại.
- Tham gia xây dựng các mô hình bán hàng có khả năng nhân rộng và tối ưu chi phí thu hút khách hàng.
CHỈ SỐ ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ (KPIs)
- Revenue Achievement: Mức độ hoàn thành chỉ tiêu doanh thu cá nhân và đội nhóm.
- New Paying Customers: Số lượng khách hàng doanh nghiệp trả phí mới.
- Sales Conversion Rate: Tỷ lệ chuyển đổi cơ hội kinh doanh thành khách hàng.
- Sales Pipeline Coverage: Giá trị cơ hội kinh doanh đủ điều kiện so với mục tiêu doanh thu.
- Team Productivity: Hiệu suất và mức độ hoàn thành chỉ tiêu của đội ngũ Sales.
- Customer Expansion: Doanh thu từ hoạt động upsell, cross-sell và tái mua dịch vụ.
Chỉ tiêu cụ thể được thống nhất theo từng giai đoạn kinh doanh.
Yêu cầu ứng viên
Kinh nghiệm và chuyên môn
- Trên 5 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B, trong đó ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý đội ngũ Sales.
- Có thành tích thực tế trong việc đạt chỉ tiêu doanh thu, phát triển khách hàng mới và xây dựng đội ngũ kinh doanh.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán giải pháp công nghệ, thương mại điện tử, B2B, Digital Marketing, dịch vụ xuất khẩu hoặc xúc tiến thương mại.
- Có kinh nghiệm tư vấn giải pháp, đàm phán hợp đồng và bán hàng cho chủ doanh nghiệp hoặc cấp quản lý.
- Hiểu biết về CRM, Sales Funnel, Pipeline Management và Sales Forecasting.
Năng lực và phẩm chất
- Tư duy kinh doanh mạnh, định hướng doanh thu và kết quả rõ ràng.
- Có khả năng vừa trực tiếp bán hàng vừa dẫn dắt, huấn luyện đội ngũ.
- Chủ động, quyết liệt, có tinh thần ownership và khả năng giải quyết vấn đề.
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và xây dựng quan hệ khách hàng tốt.
- Có khả năng thích nghi nhanh trong môi trường công nghệ và doanh nghiệp tăng trưởng.
- Tiếng Anh giao tiếp thương mại là một lợi thế.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: 30 - 40 triệu VND
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng: 20 - 30 triệu VND
- Lương cứng phụ thuộc vào doanh số
Quyền lợi ứng viên
- Đóng bảo hiểm xã hội khi ký hợp đồng lao động.
- Chính sách nghỉ phép hấp dẫn: có phép từ khi thử việc, 12 ngày phép năm cùng tất cả các ngày nghỉ lễ theo quy định.
- Lương tháng 13 (áp dụng từ giai đoạn thử việc) tùy vào tình hình kinh doanh của công ty.
- Được cung cấp đầy đủ trang thiết bị cần thiết để làm việc.
- Môi trường startup công nghệ năng động, được tiếp cận trực tiếp với pháp lý trong TMĐT B2B.
- Pantry đầy đủ: trà, cà phê, snack, lò vi sóng…
- Tham gia các hoạt động gắn kết nội bộ, CLB, sự kiện công ty.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: Tầng 2, SECC số 799 Nguyễn Văn Linh, Phường Tân Mỹ (Phường Tân Mỹ thuộc Quận 7 cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:30 đến 17:30)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 13/12/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Mức độ cạnh tranh
Cấp bậc
Kinh nghiệm quản lý
Học vấn
Số lượng tuyển
Hình thức làm việc
Loại hình làm việc
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
