Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Trưởng Phòng Kinh Doanh Kênh Thị Trường B2B
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
A - Mục tiêu vị trí
Chịu trách nhiệm xây dựng, quản lý và triển khai đội ngũ kinh doanh thị trường B2B. Trưởng phòng sẽ trực tiếp xây dựng kế hoạch phát triển khách hàng, tuyển dụng và đào tạo nhân viên kinh doanh, quản lý dữ liệu thị trường, quản lý pipeline khách hàng, trực tiếp gặp gỡ khách hàng lớn và chịu trách nhiệm về kết quả doanh thu của phòng.
B - Mô tả công việc
- Xây dựng kế hoạch phát triển kênh thị trường B2B theo từng khu vực và nhóm khách hàng.
- Phân tích và lập danh sách khách hàng tiềm năng trong các ngành điện máy, nội thất, spa, gội đầu dưỡng sinh, massage vật lý trị liệu, đào tạo chăm sóc sắc đẹp,...
- Xây dựng chính sách tiếp cận đối tác: đại lý, ký gửi, trưng bày sản phẩm, hợp tác giới thiệu khách hàng, hợp tác bán chéo, hợp tác đào tạo và trải nghiệm sản phẩm,....
- Tuyển dụng, đào tạo, phân công và quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh thị trường.
- Xây dựng kịch bản gọi điện, kịch bản gặp khách, kịch bản giới thiệu mô hình hợp tác và kịch bản xử lý từ chối.
- Trực tiếp gặp gỡ, đàm phán và chốt hợp tác với các khách hàng lớn, khách hàng chiến lược.
- Quản lý các chỉ số: số khách hàng tiếp cận, số cuộc gọi, số cuộc hẹn, số cuộc gặp, số khách hàng tiềm năng đủ điều kiện, số khách hàng đàm phán, số điểm hợp tác mới và doanh thu.
- Phối hợp với Marketing, Kho, Kỹ thuật, Chăm sóc khách hàng và Kế toán để triển khai hợp tác với đối tác.
- Trực tiếp báo cáo kết quả kinh doanh, dữ liệu thị trường, tình hình cạnh tranh và đề xuất giải pháp phát triển kênh với Ban Giám đốc.
Yêu cầu ứng viên
- Độ tuổi phù hợp: 28 – 40 tuổi.
- Có tối thiểu 3 – 5 năm kinh nghiệm kinh doanh, phát triển thị trường, B2B, phân phối, đại lý hoặc bán lẻ.
- Có kinh nghiệm quản lý đội nhóm kinh doanh từ 3 – 10 người trở lên.
- Ưu tiên tốt nghiệp các trường/khối ngành kinh tế, thương mại, quản trị kinh doanh, marketing tại các trường Đại học Kinh tế Quốc dân, Đại học Thương mại, Đại học Ngoại thương hoặc các trường liên quan.
- Ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành điện máy, nội thất, thiết bị chăm sóc sức khỏe, thiết bị làm đẹp, spa, thẩm mỹ, thiết bị y tế gia đình, bảo hiểm, tài chính, bất động sản hoặc sản phẩm giá trị cao.
- Có khả năng xây dựng kế hoạch kinh doanh, phân tuyến thị trường, quản lý pipeline khách hàng và kiểm soát hiệu suất đội ngũ.
- Có khả năng tuyển dụng, đào tạo, hỗ trợ và tạo động lực cho nhân viên kinh doanh.
- Có khả năng trực tiếp đi thị trường, gặp khách hàng lớn, đàm phán và chốt hợp tác.
- Ứng viên có khả năng sử dụng công cụ công nghệ như CRM, MISA, Google Sheet/Excel, ChatGPT, NotebookLM, Canva hoặc các công cụ AI hỗ trợ bán hàng là lợi thế.
- Có tư duy hệ thống, kỷ luật báo cáo, chịu được áp lực doanh số và áp lực mở thị trường.
Quyền lợi
- Thu nhập: Lương cơ bản + Thưởng doanh thu + Thưởng KPI + Thưởng quý theo KPI hoàn thành KPI
- Ứng viên được tham gia vào các buổi đào tạo nội bộ, chia sẻ kinh nghiệm của công ty.
- Ứng viên được nhận Thưởng lương tháng 13, thưởng năm theo kết quả kinh doanh, thưởng các ngày lễ tết đầy đủ,..
- Với ứng viên có kết quả kinh doanh tốt: Chính sách tăng lương định kỳ 1 năm/lần dựa trên kết quả hoàn thành công việc.
- Tham gia đi du lịch hằng năm với địa điểm hấp dẫn, thường xuyên tổ chức các hoạt động team building gắn kết cộng đồng, các hoạt động vui chơi giải trí cho nhân viên.
- Cung cấp PC cá nhân tại văn phòng.
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
