Account Manager

MỤC TIÊU VỊ TRÍ

Chịu trách nhiệm tổng thể về quan hệ và phát triển hợp tác với account khách hàng lớn, bao gồm doanh nghiệp, hệ sinh thái doanh nghiệp và chủ doanh nghiệp; dẫn dắt triển khai các cơ hội hợp tác và theo dõi các khoản đầu tư được giao.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Trách nhiệm chính

• Quản trị account: Nắm mô hình kinh doanh, cấu trúc sở hữu, tinh hình tài chính, nhu cầu và ưu tiên của doanh nghiệp và chủ doanh nghiệp; xây dựng kế hoạch phát triển
• Kiến tạo giá trị: Phát triển quan hệ và cơ hội. Xây dựng quan hệ với chủ doanh nghiệp, Ban lãnh đạo và các bên quyết định; phát hiện, xác thực và thúc đẩy cơ hội đầu tư, tài chính và dịch vụ phù hợp.
• Dẫn dắt triển khai: Phối hợp RM và các đơn vị chuyên môn xây dựng giải pháp, đàm phán và tổ chức thực hiện; thống nhất đầu mối, trách nhiệm và tiến độ theo từng
• Theo dõi sau đầu tư: Theo dõi tinh hình doanh nghiệp, tiến độ và việc thực hiện cam kết đối với các khoản đầu tư được giao; nhận diện, cảnh báo sớm rủi ro và đề xuất phương án xử lý.
• Quản trị kết quả và thông tin: Duy trì hồ sơ account, danh mục cơ hội và sổ cam kết; báo cáo kết quả, vấn đề trọng yếu và kế hoạch hành động.

2. Phối hợp và quyền hạn

• AM giữ bức tranh tổng thể và trách nhiệm theo sát account; phân công với RM linh hoạt theo từng deal, bảo đảm rõ người phụ trách và đầu ra.
• Chủ động huy động nguồn lực trong working team; đưa vấn đề lên Hội đồng điều hành để hỗ trợ, tháo gỡ hoặc quyết định khi cần theo cơ chế SOS.
• Đơn vị chuyên môn chịu trách nhiệm nội dung nghiệp vụ; các cam kết đầu tư, tài chính và pháp lý tuân thủ thẩm quyền phê duyệt.