Bán sỉ bán lẻ là những hình thức kinh doanh phổ biến được nhiều doanh nghiệp, tiểu thương áp dụng. Để hiểu rõ hơn về ngành này cũng như những việc làm trong ngành, bạn hãy cùng TopCV tìm hiểu ngay bài viết dưới đây nhé!
Bán sỉ lẻ là gì
Bán sỉ, còn được biết đến là bán buôn, là một phương thức bán hàng với số lượng lớn, giá thành thấp hơn và ưu đãi hơn so với giá bán trên thị trường chung. Bán sỉ nhằm mục đích cung cấp sản phẩm cho những khách hàng có nhu cầu kinh doanh và tái bán sản phẩm.
Trong lĩnh vực bán sỉ, các sản phẩm thường được giao dịch với số lượng lớn. Do đó, bán sỉ có những đơn vị hàng hóa đặc trưng nhất định:
- 1 lô: Đại diện cho số lượng lớn, mỗi lô thường bao gồm hơn 1000 đơn vị hàng hóa. Ví dụ: bánh, kẹo,...
- 1 ri: Một ri có thể chứa nhiều rơ-le khác nhau, với số lượng hàng hóa trong mỗi rơ-le được quy định bởi người bán. Thông thường, mỗi ri đại diện cho một đặc tính cụ thể của sản phẩm, như màu sắc, kích thước, hình dáng, hoặc chất liệu. Ví dụ: chia thành 1 ri màu vàng, 1 ri màu xanh, hay 1 ri size quần...
- 1 set: Đơn vị này thường bao gồm các sản phẩm khác nhau được kết hợp lại để tạo thành một bộ. Ví dụ: bộ áo quần ngủ, bộ trang sức,...
Còn bán lẻ là hình thức mua bán mà sản phẩm được phân phối từ nhà sản xuất/ các nhà bán buôn, hoặc từ các công ty thương mại, sau đó bán lại cho người mua. Người mua là đối tượng cuối cùng của chuỗi giao dịch.

6 hình thức bán lẻ hiện nay
Bán lẻ hiện nay được coi là phương thức trao đổi hàng hóa phổ biến nhất. Thông thường, các cửa hàng bán lẻ sẽ trực tiếp cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng mà không thông qua bất kỳ hình thức trung gian nào.
Hiện nay, trên thị trường có nhiều hình thức bán lẻ khác nhau nhằm đáp ứng các mục tiêu kinh doanh đặc trưng của từng thương hiệu. Các hình thức bán lẻ phổ biến bao gồm:
- Bán lẻ qua cửa hàng:
Bán lẻ qua cửa hàng là hình thức người bán chọn địa điểm cụ thể, cố định tại các trung tâm thương mại, cửa hàng tạp hoá, các siêu thị bán lẻ,... để thu hút khách hàng vào mua sắm, thăm quan gian hàng của mình..
- Bán lẻ không qua cửa hàng:
Đây là kiểu bán lẻ thường không có cửa hàng cố định trừ máy bán hàng tự động. Loại hình này thường diễn ra thông qua các sàn thương mại điện tử, qua internet là chính. Chính vì vậy, người bán sẽ tiết kiệm được nhiều chi phí như: Mặt bằng, hàng hoá,....Tuy nhiên, người bán hàng sẽ không kiểm soát được lượng hàng hóa của mình, bởi lượng sản phẩm cung cấp bị động. Khi đó, nếu người dùng cần mua số lượng lớn mà trong kho đã hết hoặc bên cung cấp ngưng sản xuất thì không thể cung cấp.
- Bán lẻ thông qua bưu chính:
Đây là hình thức phù hợp và khá quen thuộc đối với những người sống cách xa khu vực mua sắm, không tiện đi lại, bận rộn. Khách hàng có để mua hàng qua điện thoại, hoặc các trang web, sàn thương mại điện tử như shoppe, tiki, người bán sẽ gửi hàng bằng bưu điện. Đối với loại hình này, doanh nghiệp cần phải tiếp thị bằng hình thức in tờ rơi, poster để có thể kích thích khách hàng mua sản phẩm.
- Bán hàng online:
Với thời đại công nghệ phát triển thì việc bán hàng online đem về lợi nhuận lớn cho các nhà kinh doanh trong những năm gần đây. Loại hình này yêu cầu ít vốn để đầu tư. Tuy nhiên để tiếp cận được khách hàng bạn cần phải sử dụng nhiều hình thức tiếp thị để thu hút khách hàng và kích thích nhu cầu mua của họ.
- Mô hình máy bán hàng tự động:
Mô hình này đã khá đại trà tại các nước phát triển đặc biệt là nước Mỹ. Mô hình này thành công chính là cách lựa chọn vị trí đắc địa, sản phẩm phù hợp. Với kiểu bán này, doanh nghiệp cần ít vốn hơn các loại bán lẻ khác mà dễ sinh lời bởi nhắm tới nhu cầu hàng ngày của khách hàng.

Phân biệt bán sỉ và bán lẻ
Những điểm khác biệt chính giữa hình thức kinh doanh bán sỉ và bán lẻ có thể kể đến như:
Đặc điểm | Bán lẻ | Bán sỉ |
Quy mô | Hoạt động trên quy mô nhỏ đến trung bình | Hoạt động trên quy mô lớn, khách hàng trên toàn quốc |
Thị trường | Chủ yếu hướng đến người tiêu dùng cuối cùng | Chủ yếu hướng đến các doanh nghiệp, nhà phân phối |
Hỗ trợ | Hỗ trợ chủ yếu tập trung vào khách hàng cuối cùng | Hỗ trợ về logistics là quan trọng, bao gồm vận chuyển lớn, quản lý hàng tồn kho, và dịch vụ sau bán hàng |
Hình thức bán | Bán từng sản phẩm một cho khách hàng, có thể tách lẻ theo màu sắc, kích thước | Bán theo số lượng lớn hoặc khối lượng lớn, bán theo lô, thùng |
Đối tượng khách hàng | Đối tượng chủ yếu là người tiêu dùng cá nhân, sử dụng trực tiếp sản phẩm. | Khách hàng thường là các tổng đại lý, nhà phân phối hay cửa hàng. |
Giá thành | Giá cả thường được niêm yết cụ thể, chỉ giảm giá khi có chương trình khuyến mãi. | Mức giá của bán sỉ rất đa dạng phụ thuộc vào số lượng, tuần suất mua. |
Độ rủi ro | Rủi ro ít hơn so với bán sỉ | Người bán sỉ thường phải đối mặt với nhiều rủi ro hơn, bởi họ thường phải nhập một lượng lớn hàng hóa vào kho để đảm bảo việc phân phối kịp thời cho các cửa hàng bán lẻ khác. |
Từ bảng trên cả hình thức bán lẻ và bán sỉ đều có những ưu nhược điểm riêng. Tùy thuộc vào mục đích, quy mô, thị trường để chọn lựa hình thức phù hợp với bản thân, cũng như doanh nghiệp.
Top 9 việc làm ngành bán lẻ HOT nhất hiện nay
Dưới đây là top 9 việc làm ngành bán lẻ tốt nhất hiện nay dành cho bạn.
Nhân viên bán hàng
Nhân viên bán hàng là người trực tiếp gặp khách hàng và tư vấn thông tin về sản phẩm nhằm kích thích nhu cầu mua hàng. Công việc của nhân viên bán hàng bao gồm: trưng bày hàng hóa, tư vấn và bán sản phẩm cho khách hàng, thuyết phục họ mua sản phẩm. Đây là một trong những công việc hot nhất trong ngành bán lẻ hiện nay.
Vị trí này đòi hỏi kỹ năng giao tiếp tốt, sự linh hoạt và sự am hiểu về sản phẩm để có thể tư vấn và bán hàng hiệu quả, cũng như yêu cầu kiến thức chuyên môn vững và khả năng tư vấn, bán hàng chuyên nghiệp.

Dưới đây là một số công việc phổ biến
- Nhân viên Sales Logistics: Là vị trí để bán các sản phẩm dịch vụ trong chuỗi dịch vụ Logistics.
- Nhân viên hỗ trợ kinh doanh: Là vị trí thuộc bộ phận kinh doanh. Với công việc hỗ trợ team kinh doanh bán sản phẩm và dịch vụ.
- Nhân viên bán hàng: Là vị trí bán trực tiếp sản phẩm, giao tiếp, tư vấn và hỗ trợ giải đáp những thắc mắc của khách hàng.
- Nhân viên sale marketing: Công việc này sẽ tiếp thị bán hàng bằng cách thông qua tiếp thị để đưa sản phẩm đến khách hàng và trao đổi mua bán,
- Trưởng nhóm kinh doanh: Đây là người đứng đầu trong bộ phận kinh doanh. Phụ trách điều hành và quản lý cấp dưới, triển khai những kế hoạch của cấp lãnh đạo để đáp ứng nhu cầu của công ty.
Tư vấn bán hàng
Nhiệm vụ chính của tư vấn bán hàng là hỗ trợ khách hàng trong quá trình chọn lựa sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp với nhu cầu và ngân sách của họ, cụ thể:
- Sử dụng kiến thức và kỹ năng chuyên sâu để giới thiệu sản phẩm
- Trình bày những lợi ích và tính năng của sản phẩm
- Tạo ra một trải nghiệm truyền cảm để thuyết phục khách hàng quyết định mua sắm.

Nhân viên thu ngân
Nhân viên thu ngân là người làm việc tại quầy thu ngân của các cửa hàng và cơ sở cở kinh doanh tham gia vào quá trình thanh toán trực tiếp sản phẩm. Nhiệm vụ chính của họ là xử lý giao dịch mua bán, quản lý đơn hàng từ khách hàng và đảm bảo tính chính xác của thông tin giao dịch. Đồng thời, họ cũng cần giữ gìn mối quan hệ tích cực với khách hàng để tạo ra trải nghiệm mua sắm tốt nhất.
Nhân viên thu ngân cụ thể sẽ làm các công việc sau:
- Kiểm tra quầy thu ngân: Đảm bảo máy móc, thiết bị sử dụng tốt
- Kiểm tra hóa đơn: Để tránh tình trạng sai sót của ca làm trước và có thể kịp thời báo cáo nếu có sai sót
- Kiểm tra số tiền thu được: Đảm bảo số tiền thực thu được khớp với số liệu được ghi nhận từ hệ thống
- Các trung tâm thương mại, cửa hàng bán lẻ, quán ăn, khu vui chơi – Giải trí và nhiều địa điểm khác đều có nhu cầu tuyển dụng vị trí này.
Nhân viên kinh doanh
Nhân viên kinh doanh đóng là người giúp doanh nghiệp tìm kiếm và giữ chân khách hàng. Nhiệm vụ của họ bao gồm việc tìm kiếm cơ hội kinh doanh, xây dựng mối quan hệ với đối tác, và đảm bảo doanh số bán hàng tăng cao. Sự linh hoạt, sự giao tiếp tốt và khả năng thuyết phục là những yếu tố quan trọng để thành công trong vai trò này.
Công việc của nhân viên kinh doanh bao gồm:
- Tìm kiếm khách hàng: Tư vấn và thuyết phục khách hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp
- Chăm sóc khách hàng: Đã và đang sử dụng sản phẩm/ dịch vụ bằng sự tận tâm và chu đáo
- Lên kế hoạch kinh doanh sản phẩm: Lập kế hoạch sản phẩm cụ thể, chặt chẽ và chính xác
Ngoài ra, nhân viên kinh doanh còn có thể làm các công việc như: theo dõi quá trình thanh lý hợp đồng, làm báo cáo công việc, tham gia họp với các bộ phận khác.

Nhân viên telesales
Nhân viên telesales chủ yếu làm việc thông qua điện thoại để tìm kiếm và liên hệ với khách hàng tiềm năng và chăm sóc lại tệp khách hàng cũ. Họ cần có khả năng giao tiếp xuất sắc và kỹ năng thương lượng để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm. Sự kiên nhẫn và sự tự tin là những phẩm chất quan trọng để đối mặt với thách thức trong lĩnh vực telesales.
Nhân viên telesales sẽ làm những công việc sau đây:
- Thực hiện cuộc gọi điện thoại đến khách hàng thông báo về sản phẩm và dịch vụ của công ty, sử dụng kịch bản được soạn trước.
- Hiểu rõ và trả lời mọi câu hỏi từ phía khách hàng liên quan đến sản phẩm hoặc công ty.
- Đặt ra các câu hỏi chi tiết để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và đưa ra đề xuất, chốt đơn hàng.
- Thực hiện việc cập nhật thông tin khách hàng vào cơ sở dữ liệu.
- Tiếp nhận và xử lý đơn hàng theo quy trình hợp lý và chuyển đến các bộ phận liên quan.
- Phối hợp chặt chẽ với các thành viên telesales: để đảm bảo hiệu suất bán hàng được tối ưu
Bạn có thể tham khảo việc làm này tại nền tảng tìm việc TopCV. Hiện nay, tại TopCV đang tuyển dụng 439 việc làm nhân viên Telesales cho bạn tha hồ apply vào.

Giám sát bán hàng
Giám sát bán hàng có trách nhiệm quản lý và hỗ trợ đội ngũ nhân viên bán hàng. Nhiệm vụ của họ bao gồm việc đặt mục tiêu bán hàng, đào tạo nhân viên, và theo dõi hiệu suất của đội ngũ. Khả năng lãnh đạo và quản lý thời gian là những yếu tố quan trọng để giữ cho hoạt động kinh doanh diễn ra suôn sẻ.
Công việc của giám sát bán hàng bao gồm
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh: Thu thập thông tin, phân tích thị trường và xây dựng các chiến lược bán hàng phù hợp
- Giám sát tiến độ các hoạt động kinh doanh: Quản lý nhân viên, nhanh chóng nắm bắt với sự thay đổi và điều chỉnh phù hợp
- Quản lý hàng tồn kho: Đảm bảo hàng luôn đầy đủ trong kho, đồng thời giám sát nhân viên trưng bày hàng hóa.

Nhân viên bán hàng siêu thị
Nhân viên bán hàng siêu thị chăm sóc và hỗ trợ khách hàng trong quá trình mua sắm tại siêu thị. Họ cần có kiến thức vững về sản phẩm, sự thân thiện và khả năng giải quyết vấn đề để đảm bảo khách hàng có trải nghiệm mua sắm tích cực. Công việc này sẽ bao gồm:
- Quản lý hàng hóa: Đảm bảo giám sát và duy trì an ninh hàng hóa trong khu vực được giao nhiệm vụ (nếu không có hệ thống camera giám sát).
- Phục vụ khách hàng: Chào đón và hỗ trợ khách hàng trong quá trình mua hàng, tạo môi trường thân thiện và thoải mái.
- Tư vấn và giới thiệu sản phẩm: Phối hợp với nhu cầu của khách hàng để đưa ra sự tư vấn phù hợp và đảm bảo khách hàng hài lòng.

Nhân viên bán hàng thời trang
Nhân viên bán hàng thời trang là người tiếp cận trực tiếp với khách hàng, họ cung cấp thông tin và tư vấn sản phẩm cho khách hàng. Sự đam mê về thời trang, kỹ năng giao tiếp và khả năng tư vấn là những yếu tố quan trọng để thành công trong vai trò này. Nhân viên bán hàng thời trang sẽ làm các công việc như sau:
- Tiếp đón khách hàng: Chào đón và đón tiếp khách hàng với thái độ thân thiện và chuyên nghiệp.
- Tư vấn và giải quyết vấn đề cho khách hàng hoặc thắc mắc mà khách hàng có thể gặp phải như size số, màu sắc..
- Đóng gói và thanh toán cho khách: Thực hiện quy trình đóng gói và thanh toán sản phẩm một cách an toàn và chính xác.
Nhân viên bán hàng điện thoại
Nhân viên bán hàng điện thoại thường làm việc tại các cửa hàng buôn bán điện thoại để tư vấn và bán các sản phẩm hoặc dịch vụ liên quan khác. Họ cần có kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ, sự nhạy bén để hiểu nhu cầu của khách hàng, và khả năng thuyết phục để đạt được mục tiêu bán hàng. Công việc cơ bản của nhân viên bán điện thoại thường bao gồm:
- Tư vấn và thuyết phục khách mua sản phẩm: Nhân viên bán điện thoại cần có khả năng tư vấn sản phẩm, giải đáp thắc mắc và thuyết phục khách hàng mua điện thoại của công ty.
- Giải quyết khiếu nại của khách hàng về sản phẩm điện thoại: Khi có khiếu nại về sản phẩm hoặc dịch vụ, chính sách bảo hành, đổi trả sản phẩm, nhân viên bán điện thoại phải xử lý tình huống một cách nhanh chóng và chuyên nghiệp.

Tìm việc làm ngành bán lẻ ở TopCV
Nếu bạn đang tìm kiếm cơ hội việc làm trong ngành bán lẻ thì TopCV là sự lựa chọn tốt nhất. TopCV cung cấp hàng nghìn việc làm trong lĩnh vực bán lẻ bao gồm đầy đủ về vị trí công việc, yêu cầu và mức lương. Điều này nhằm giúp bạn thuận tiện hơn trong việc chọn lựa các vị trí phù hợp với kỹ năng và mục tiêu sự nghiệp của mình.
Trên đây là toàn bộ thông tin về TOP 9 việc làm ngành bán lẻ bán sỉ hot nhất hiện nay mà TopCV muốn chia sẻ cho bạn. Hy vọng qua bài viết trên sẽ giúp bạn hiểu hơn về ngành bán lẻ và tìm được công việc phù hợp. Đừng quên theo dõi và truy cập TopCV nếu bạn muốn tham khảo thêm nhiều thông tin hữu ích trong từng ngành nghề nhé!
Nguồn ảnh: Sưu tầm