Business Development Executive là một vị trí trong bộ phận kinh doanh của một tổ chức, doanh nghiệp. Đây là vị trí việc làm được nhiều bạn trẻ săn đón với mức thu nhập khá cao và đãi ngộ hấp dẫn. Vậy công việc cụ thể của một Business development executive là gì? Mức lương cho vị trí này ở các doanh nghiệp hiện nay như thế nào? TopCV sẽ chia sẻ tất cả các thông tin bạn cần biết về vị trí này ở bài viết dưới đây.
Business Development Executive là gì?
Business Development Executive còn được biết tới là vị trí Nhân viên phát triển kinh doanh. Đây là vị trí quan trọng trong bất cứ doanh nghiệp nào khi đem lại nguồn doanh thu và lợi nhuận chính cho công ty. Những người làm ở vị trí này sẽ chịu trách nhiệm tìm kiếm khách hàng tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp.
Mô tả công việc Business Development Executive
Nhân viên phát triển kinh doanh đóng góp không nhỏ vào sự phát triển của doanh nghiệp. Hiểu được các công việc cụ thể của vị trí này sẽ giúp bạn có các bước thăng tiến nhanh trong sự nghiệp của mình. Cụ thể công việc của một Business Development Executive là:
- Nghiên cứu thị trường, xu hướng tiêu dùng và đối thủ để đưa ra chiến lược bán hàng đúng đắn và cạnh tranh trên thị trường.
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng từ các data có sẵn và các công cụ marketing.
- Thực hiện sàng lọc data khách hàng để tiến tới mở rộng thị trường mục tiêu.
- Tranh thủ thời cơ và xu hướng để phân khúc thị trường hợp lý.
- Tham dự các buổi hội thảo, hội chợ, các hoạt động thương hiệu để nghiên cứu và kết nối với khách hàng.
- Thực hiện các hoạt động bán hàng bằng cách telesale, email,v.vv.. giới thiệu về sản phẩm và dịch vụ của công ty.
- Thuyết phục và đàm phán với khách hàng để đi đến ký kết hợp đồng sử dụng sản phẩm, dịch vụ.
- Làm việc với các phòng ban khác để đảm bảo tiến độ cung cấp dịch vụ, sản phẩm cho khách hàng.
- Thực hiện các hoạt động hậu bán hàng nhằm duy trì mối quan hệ với khách hàng. Đồng thời xem xét phản hồi và đánh giá của khách về sản phẩm, dịch vụ để thực hiện các cải tiến cần thiết.
- Thực hiện báo cáo với các cấp quản lý về KPI, OKRs mỗi tuần, mỗi tháng. Từ đó đưa ra thực trạng và hiệu suất kinh doanh và có các giải pháp điều chỉnh phù hợp.
Tìm việc làm Business Development Executive nhanh chóng, chất lượng trên TopCV. TopCV đa dạng các loại hình công việc, dễ dàng ứng tuyển chỉ bằng 1 click!
|
Business Development Executive và nhân viên kinh doanh hay bị nhầm lẫn với nhau tuy nhiên đầu việc chính của hai vị trí này có sự khác biệt đáng kể. Nhân viên kinh doanh chủ yếu tập trung vào việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng. Họ chịu trách nhiệm tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng, đàm phán và chốt đơn hàng, đồng thời duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại.
Ngược lại, Business Development Executive tập trung vào việc phát triển và mở rộng thị trường, tạo ra các cơ hội kinh doanh mới. Họ chịu trách nhiệm nghiên cứu thị trường, xác định các cơ hội kinh doanh tiềm năng, xây dựng và duy trì quan hệ đối tác chiến lược, cũng như phát triển các chiến lược tăng trưởng dài hạn.
Nhân viên kinh doanh đóng góp vào doanh thu hiện tại, Business Development Executive hướng tới sự phát triển bền vững và mở rộng thị trường trong tương lai.
Tìm hiểu thêm: Nhân viên kinh doanh/Sales là gì? Từ A đến Z về nghề Sales
Xem thêm các việc làm Nhân viên kinh doanh mới nhất trên TopCV ở đa dạng loại hình doanh nghiệp và vị trí việc làm, mở rộng cơ hội việc làm!
|
Cơ hội nghề nghiệp của Nhân viên phát triển kinh doanh
Business Development Executive đóng vai trò là cầu nối giữa sản phẩm/dịch vụ của công ty và khách hàng. Họ chịu trách nhiệm tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới, đồng thời đưa ra đề xuất những chiến lược để mở rộng thị trường. Vì vậy, cơ hội nghề nghiệp cho một BD là rất rộng mở và đầy tiềm năng.
Lộ trình thăng tiến điển hình của Business Development Executive thường trải qua các giai đoạn sau:
- Nhân viên phát triển kinh doanh: Vị trí khởi điểm cho công việc BD, tập trung vào việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, xây dựng mối quan hệ và chốt hợp đồng.
- Chuyên viên phát triển kinh doanh: Có kinh nghiệm và kỹ năng chuyên môn cao hơn, chịu trách nhiệm chính cho việc phát triển thị trường, mở rộng đối tượng khách hàng và gia tăng doanh thu.
- Quản lý/Trưởng phòng phát triển kinh doanh: Giám sát và quản lý đội nhóm BD, xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh, báo cáo kết quả hoạt động cho cấp trên.
- Giám đốc phát triển kinh doanh: Vị trí này thường thấy ở các công ty, doanh nghiệp lớn hoặc tập đoàn đa quốc gia, đóng vai trò là lãnh đạo cấp cao, chịu trách nhiệm toàn diện cho hoạt động phát triển kinh doanh của doanh nghiệp.

Ngoài ra, nhân viên phát triển kinh doanh còn có thể phát triển sang các vị trí liên quan khác như:
- Sales Manager: Chuyên viên quản lý bán hàng, tập trung vào việc thúc đẩy doanh số bán hàng và quản lý đội ngũ bán hàng.
- Marketing Manager: Chuyên viên quản lý Marketing, chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược marketing, quảng bá thương hiệu và thu hút khách hàng.
- Quản lý sản phẩm: Với hiểu biết sâu sắc về thị trường và nhu cầu khách hàng, BD có thể chuyển sang quản lý sản phẩm, chịu trách nhiệm phát triển và ra mắt sản phẩm mới.
>>> Tham khảo: Trưởng phòng kinh doanh (Sales Manager) là gì? Lương bao nhiêu?
Các yêu cầu cần có của Business Development Executive
Trình độ chuyên môn
Nhân viên phát triển kinh doanh học ngành nào và phải có những kiến thức ra sao là băn khoăn chung của rất nhiều người. Với vị trí này, bạn cần có những điều kiện như sau:
- Tốt nghiệp đại học, cao đẳng hoặc trung cấp các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Thương mại quốc tế, Kinh tế, Marketing hoặc các khối ngành liên quan, tùy theo yêu cầu cụ thể của đơn vị tuyển dụng.
- Sở hữu các chứng chỉ chuyên môn liên quan.
- Hiểu rõ các nguyên tắc kinh doanh cơ bản, mô hình kinh doanh, chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.
- Nhanh nhạy nắm bắt xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng, đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp.
- Có hiểu biết chuyên sâu về sản phẩm/dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp.
- Thành thạo các công cụ hỗ trợ công việc như: CRM, CP, các công cụ hỗ trợ nghiên cứu đối thủ, sử dụng thành thạo Microsoft Excel, email, mạng xã hội.
- Tiếng Anh cơ bản (hoặc ngoại ngữ được doanh nghiệp chỉ định).

Kỹ năng
Để trở thành một Business Development Executive thành công và chuyên nghiệp, ngoài kiến thức chuyên môn bạn còn cần trang bị cho mình những kỹ năng sau đây:
- Khả năng phân tích và đánh giá nhu cầu của khách hàng để chào bán sản phẩm, dịch vụ, đi tới ký kết hợp đồng.
- Kỹ năng giao tiếp và đàm phán sẽ giúp bạn truyền đạt thông tin rõ ràng tới khách hàng cũng như các phòng ban khác trong công ty.
- Kỹ năng xử lý vấn đề linh hoạt, nhanh chóng để giải quyết được các rắc rối có thể xảy ra bất ngờ trong công việc.
- Kỹ năng làm việc dưới áp lực cao, đặc biệt trong mùa cao điểm.
- Kỹ năng phân tích dữ liệu để đánh giá thực trạng kinh doanh.
- Kỹ năng làm việc nhóm phục vụ cho mục đích làm việc liên phòng ban, đặc biệt với khối Sales và Marketing.
- Khả năng sáng tạo, tư duy đổi mới để bắt kịp xu hướng thị trường và thị hiếu khách hàng.
Phẩm chất
Vị trí Business Development Executive không đòi hỏi quá nhiều kinh nghiệm từ ứng viên, tuy nhiên để có thể gắn bó lâu dài và đạt được những cột mốc quan trọng trong sự nghiệp, dưới đây là một số phẩm chất bạn nên rèn luyện cho bản thân:
- Chủ động và ham học hỏi để tìm kiếm cơ hội phát triển cũng như nhanh chóng thích ứng với những thay đổi trên thị trường.
- Tinh thần trách nhiệm cao khi luôn hoàn thành tốt mọi nhiệm vụ, nỗ lực hết mình và chịu trách nhiệm cho kết quả công việc.
- Chủ động trong việc mở rộng mạng lưới quan hệ.
- Có niềm tin vào bản thân, luôn thể hiện thái độ tích cực và lạc quan trong công việc.
- Tinh thần đồng đội cao, sẵn sàng hỗ trợ, chia sẻ kinh nghiệm, cùng nhau hoàn thành tốt các mục tiêu chung.

Thu nhập của Business Development Executive ra sao?
Là một trong những nghề nghiệp khá HOT trên thị trường tuyển dụng hiện nay, thu nhập của nhân viên phát triển kinh doanh cũng rất hấp dẫn. Cùng tìm hiểu mức lương trung bình ngành và các yếu tố ảnh hưởng đến thu nhập của Business Development Executive trong phần tiếp theo.
Mức lương trung bình
Theo Glassdoor, mức lương trung bình của vị trí nhân viên phát triển kinh doanh là 10 - 15 triệu đồng/tháng đối với ứng viên từ 1 - 3 năm kinh nghiệm; và từ 11 - 22 triệu đồng/tháng đối với ứng viên trên 3 năm kinh nghiệm. Đây là một con số tương đối cao so với thị trường và mức lương này có thể tiếp tục tăng lên ở các cấp quản lý hoặc trưởng nhóm. Ngoài lương cứng, vị trí BD còn có thể được nhận thêm khoản thưởng doanh thu dựa trên phần trăm hoàn thành KPI theo quy định của doanh nghiệp.
Các yếu tố ảnh hưởng đến thu nhập
Bên cạnh lương cứng, thu nhập của một Business Development Executive thường không giới hạn và phụ thuộc vào:
- KPI về doanh thu
- KPI số lượng khách hàng
- KPI về số lượng hợp đồng ký kết thành công
- KPI về chất lượng chăm sóc khách hàng
Tham khảo mẫu CV nhân viên kinh doanh được thiết kế chuẩn chỉnh, chuyên nghiệp kèm hướng dẫn chi tiết giúp bạn ứng tuyển nhanh chóng vào các công việc của nhân viên kinh doanh, nhân viên phát triển kinh doanh.
|

Câu hỏi phỏng vấn Business Development Executive
Business Development Executive (BDE) đóng vai trò then chốt trong việc thúc đẩy sự tăng trưởng của doanh nghiệp. Ngoài kiến thức chuyên môn, họ cần có nhiều kỹ năng liên quan như kỹ năng đàm phán và tư duy nhạy bén để xác định cơ hội, mở rộng thị trường và gia tăng doanh thu. Do vậy, các buổi phỏng vấn BDE thường tập trung vào đánh giá năng lực chuyên môn và khả năng xử lý tình huống thực tế qua những câu hỏi như:
- Kinh nghiệm của bạn trong việc nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và xác định khách hàng tiềm năng như thế nào?
- Bạn có thể chia sẻ về một chiến lược phát triển kinh doanh thành công mà bạn đã triển khai?
- Bạn sử dụng những công cụ và phương pháp nào để theo dõi và đo lường hiệu quả hoạt động phát triển kinh doanh?
- Bạn hiểu biết như thế nào về các xu hướng thị trường và công nghệ mới ảnh hưởng đến ngành kinh doanh của chúng tôi?
- Như thế nào là một bản báo cáo phân tích thị trường hiệu quả? Hãy chia sẻ thêm cách bạn thường làm loại báo cáo này.
- Theo bạn, một nhân viên Business Development Executive cần có những năng lực cá nhân như thế nào? Kể tên 3 yếu tố bạn cho là quan trọng nhất.
- Bạn có thể chia sẻ về một dự án phát triển kinh doanh thất bại mà bạn đã rút ra được bài học kinh nghiệm gì?
- Khi làm việc với số liệu và các báo cáo mỗi ngày, bạn có rơi vào cảm giác chán nản hay mất động lực không và cách bạn vượt qua điều đó như thế nào?
- Làm thế nào để bạn thuyết phục khách hàng tiềm năng hợp tác với công ty thay vì đối thủ cạnh tranh?
- Bạn phản ứng ra sao khi gặp phải khách hàng khó tính hoặc rắc rối trong quá trình đàm phán?
- Làm thế nào để bạn cân bằng giữa việc theo đuổi cơ hội kinh doanh mới và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại?
- Làm thế nào để bạn đo lường và đánh giá hiệu quả công việc của bản thân và đội ngũ BDE?
- Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh cao như hiện nay, bạn làm thế nào để xây dựng chiến lược tiếp cận khách hàng tiềm năng hiệu quả?
- Bạn phản ứng ra sao khi khách hàng tiềm năng đưa ra yêu cầu mà công ty bạn không thể đáp ứng?
- Bạn chia sẻ về một tình huống bạn đã phải vượt qua thách thức để đạt được mục tiêu kinh doanh?
>>> Bỏ túi ngay: TOP 30 câu hỏi phỏng vấn thường gặp nhất ứng viên cần biết

Tìm việc Business Development Executive trên TopCV
Business Development Executive là vị trí không thể thiếu ở bất cứ doanh nghiệp cung cấp dịch vụ, sản phẩm nào. Vì vậy, bạn có thể tìm thấy rất nhiều tin tuyển dụng của BDE ở các nền tảng việc làm lớn hiện nay. Tuy nhiên nếu bạn muốn tìm việc một cách nhanh chóng và hiệu quả thì TopCV chính là lựa chọn phù hợp.
TopCV là nền tảng tuyển dụng uy tín hàng đầu tại Việt Nam, nơi mang đến hơn 40,000 cơ hội việc làm với đa dạng ngành nghề, lương thưởng cạnh tranh và phúc lợi hấp dẫn. Tại đây, bạn có thể kết nối với hơn 190,000 công ty, doanh nghiệp để chọn được vị trí phù hợp với năng lực và sở thích của bản thân.
TopCV còn áp dụng công nghệ AI hiện đại, giúp gợi ý CV của bạn đến các nhà tuyển dụng tiềm năng. Ngoài ra, bạn có thể sử dụng nhiều công cụ hỗ trợ tìm việc khác của TopCV như tạo Cover Letter, tạo CV, Trắc nghiệm tính cách MBTI, v.v..

Nhìn chung, Business Development Executive là vị trí có nhiều cơ hội phát triển và dễ gặt hái thành công nếu có đủ kiến thức chuyên môn, kỹ năng và thái độ phù hợp. Hy vọng những thông tin trên đã giúp bạn hiểu rõ về nhân viên phát triển kinh doanh để từ đó có định hướng rèn luyện và trau dồi kinh nghiệm nhằm thăng tiến nhanh hơn trong lĩnh vực này.