Sales Manager là gì? Họ làm những công việc gì?

Mục lục:

Sales Manager là một trong những vị trí được nhiều nhân viên kinh doanh đặt mục tiêu và hướng đến. Họ sẽ là những người nắm quyền, điều hành bộ phận kinh doanh của doanh nghiệp. Tuy vậy, nhiều người vẫn chưa thực sự hiểu Sales Manager là gì, công việc của Sales Manager là gì. Nếu bạn cũng đang tìm hiểu về vấn đề này, bài viết dưới đây sẽ hữu ích cho bạn.

Tổng quan về Sales Manager là gì?

Để tìm hiểu rõ hơn về Sales Manager, bạn sẽ cần hiểu về khái niệm của Sales Manager là gì cũng như mức lương của vị trí này. Cụ thể như sau:

Sales Manager là gì?

Sales Manager (trưởng phòng kinh doanh) là những người đứng đầu của bộ phận kinh doanh, bán hàng trong doanh nghiệp. Họ sẽ chịu toàn bộ trách nhiệm trong quản lý, điều hành phòng ban này.

Thông thường, Sales Manager có thể bị nhầm với vị trí giám đốc kinh doanh. Tuy vậy, đây là 2 vị trí khác nhau. Nhưng ở những doanh nghiệp quy mô vừa và nhỏ, Sales Manager thường sẽ đảm nhiệm luôn vị trí của giám đốc kinh doanh.

Một Sales Manager sẽ có nhiều vai trò quan trọng trong doanh nghiệp của họ. Bao gồm như:

  • Dẫn dắt, hướng dẫn, đồng hành, đào tạo cho đội ngũ nhân kinh doanh doanh, bán hàng.
  • Tạo ra sự cổ vũ, động lực để các nhân viên thuộc phòng kinh doanh có thể làm việc hiệu quả hơn.
  • Phát hiện và giúp các nhân viên kinh doanh phát huy được điểm mạnh, khắc phục được hạn chế của mình.
  • Đưa ra được những định hướng, tham mưu cho ban giám đốc, ban lãnh đạo về các chiến lược liên quan đến kinh doanh.

>>> Xem thêm: Nghề sales là gì? Một số việc làm sales hái ra tiền

Tổng quan về Sales Manager là gì?

Mức thu nhập của Sales Manager

Mức lương của Sales Manager sẽ phụ thuộc vào những yếu tố gôm năng lực của họ, quy mô của doanh nghiệp, ngành nghề doanh nghiệp đang kinh doanh. Thông thường sẽ không có mức lương hạn chế cho vị trí này bởi vai trò mà họ đảm nhiệm.

Do đó, việc xác định được chính xác mức lương trung bình của Sales Manager sẽ khá khó khăn. Tuy vậy, bạn cũng có thể tham khảo các mức độ lương được khảo sát khách quan dưới đây:

  • Lương thấp nhất: 8.000.000 đồng/tháng.
  • Lương bậc thấp: 25.100.000 đồng/tháng.
  • Lương trung bình: 30.700.000 đồng/tháng.
  • Lương bậc cao: 36.300.000 đồng/tháng.
  • Lương cao nhất: 101.300.000 đồng/tháng.

Công việc của Sales Manager là gì?

Sau khi đã hiểu về Sales Manager là gì và mức thu nhập của vị trí này, chắc hẳn bạn sẽ thắc mắc công việc mà họ phải đảm nhiệm như thế nào. Một Sales Manager sẽ có những công việc, nhiệm vụ hàng ngày như sau:

Quản lý nhân sự phòng kinh doanh

Đây là một nhiệm vụ quan trọng của Sales Manager. Với nhiệm vụ này, họ sẽ thực hiện những công việc như:

  • Phân bổ công việc, nhiệm vụ cho các nhân viên thuộc phòng kinh doanh.
  • Thúc đẩy các hoạt động của nhân viên thuộc phòng ban quản lý, tạo được sự gắn kết giữa các nhân viên với nhau để hoàn thành được mục tiêu doanh thu chung.
  • Đảm bảo hiệu suất nhân viên làm việc, hỗ trợ, giúp đỡ cho nhân viên đạt được kết quả làm việc tốt nhất.
  • Giải quyết các mâu thuẫn nội bộ khi chúng xảy ra.
  • Tuyển dụng và hướng dẫn nhân viên mới, đào tạo nâng cao chuyên môn cho các nhân viên cũ.
  • Đưa ra các chế độ liên quan đến khen, thưởng, kỷ luật cho phòng ban quản lý.
Quản lý nhân sự của phòng kinh doanh là một công việc của Sales Manager

Lập kế hoạch, chiến lược bán hàng

Sales Manager sẽ là người thực hiện đặt ra các mục tiêu liên quan đến doanh số, mục tiêu về bán hàng cho phòng kinh doanh. Để thực hiện được điều đó, họ sẽ phải làm các công việc như:

  • Nghiên cứu về thị trường kinh doanh, đối thủ, khách hàng của doanh nghiệp.
  • Đưa ra các phân tích liên quan đến số liệu vừa thu thập ở trên.
  • Lập kế hoạch kinh doanh, bán hàng, cân đối nguồn chi phí bỏ ra và doanh thu có được.

Quản lý hoạt động bán hàng

Bên cạnh nhân sự, việc quản lý hoạt động bán hàng, kinh doanh hàng ngày cũng là một nhiệm vụ của Sales Manager. Họ sẽ cần thực hiện những công việc như:

  • Tìm hiểu các thông tin liên quan đến tài chính, quỹ, tín dụng,… của doanh nghiệp.
  • Đưa ra các ý kiến, chiến lược, kế hoạch giúp mở rộng được phạm vi, quy mô kinh doanh của doanh nghiệp.
  • Tập huấn, đào tạo cho các đại lý bán hàng (nếu doanh nghiệp kinh doanh phân phối sản phẩm cho đại lý).
  • Trao đổi với giám đốc các phòng ban khác như giám đốc tài chính, giám đốc Marketing, trưởng bộ phận kế toán,… về các chính sách giúp hoạt động bán hàng được phát triển hơn.

Những công việc khác

Bên cạnh các nhiệm vụ quan trọng trên, một Sales Manager sẽ cần thực hiện thêm các công việc sau đây. Những công việc này cũng sẽ góp phần tạo nên sự phát triển tốt hơn cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Bao gồm:

  • Thiết lập các chính sách liên quan đến bán hàng. Ví dụ như điều khoản liên quan đến khiếu nại, phân phối, chất lượng sản phẩm, khuyến mãi,…
  • Quản lý các vấn đề liên quan đến nhu cầu khách hàng như nghiên cứu các sở thích, nhu cầu của khách hàng có liên quan đến sản phẩm.
  • Lập các báo cáo doanh thu, hỗ trợ cho bộ phận kế toán lập các báo cáo tài chính theo định kỳ để trình lên ban lãnh đạo.
Sales Manager sẽ cần lập các báo cáo liên quan để trình lên ban lãnh đạo

Hy vọng những thông tin trên của TOPCV sẽ giúp bạn hiểu hơn về Sales Manager là gì. Sales Manager là một vị trí khá áp lực vì bạn sẽ phải đối diện với các chỉ số KPI liên quan đến doanh thu, sự phát triển của doanh nghiệp. Tuy vậy, đây là một trong những vị trí đem lại cho bạn nguồn thu nhập hấp dẫn và hiện vẫn là mục tiêu của nhiều bạn nhân viên kinh doanh khác.

Hình ảnh: Sưu tầm

Bản quyền nội dung thuộc về TopCV.vn, được bảo vệ bởi Luật bảo vệ bản quyền tác giả DMCA.
Vui lòng không trích dẫn nội dung trang web khi chưa được sự cho phép của TopCV.